LYNX RH Bordeaux Tertiaire, cabinet de recrutement spécialisé dans les fonctions supports, recherche pour l'un de ses clients, location de matériels pour le BTP et l'industrie basé à Lormont, un(e) Attaché(e) Technico-Commercial(e) BtoB H/F dans le cadre d'un CDI. CONDITIONS : - Contrat : CDI - Localisation : Lormont - Temps de travail : Temps plein - Rémunération : Selon profil et expérience - Déplacements : Itinérant sur le secteur local/régional (visites chantiers et bureaux) ACTIVITÉS : - Développer et fidéliser une clientèle essentiellement professionnelle (BTP, industrie, services.) en proposant l'offre de location de matériels et services associés. - Assurer une veille active sur l'environnement commercial (concurrence, marché local, nouveaux chantiers, fin de chantiers, clients potentiels). - Organiser et réaliser des visites régulières sur chantiers et dans les bureaux clients, présenter l'offre du groupe (matériels, réseau, services) selon le Plan d'Actions Commerciales défini avec la Direction Régionale. - Conseiller les clients dans le choix des solutions techniques et de services, rédiger et formaliser les offres commerciales. - Proposer des prestations et produits complémentaires (location divers matériels, négoce.) afin de développer le chiffre d'affaires et la valeur ajoutée. - Négocier et valider les accords locaux et régionaux dans le respect de la politique tarifaire en vigueur. - Relancer les offres, suivre leur aboutissement et analyser les résultats commerciaux pour mettre en place les actions correctives nécessaires. - Renseigner et mettre à jour les comptes rendus de visites dans l'outil CRM, remonter les informations commerciales pertinentes au Responsable d'Agence. PROFIL RECHERCHÉ : - Formation : Bac +2 minimum de type commercial (BTS NDRC, MUC, TC, DUT Techniques de Commercialisation ou équivalent). - Expérience : Minimum 2 ans sur une fonction commerciale terrain BtoB, idéalement dans un environnement technique, industriel et/ou BTP PRÉ-REQUIS SAVOIR-FAIRE : - Maîtrise des techniques de prospection, de négociation et de fidélisation en BtoB. - Capacité à comprendre un environnement technique (matériels de chantier, solutions de levage, terrassement, énergie, outillage.). - Aisance avec les outils informatiques et CRM pour le suivi des visites, des offres et du portefeuille clients. - Capacité à piloter un portefeuille clients, analyser des indicateurs commerciaux et proposer des plans d'actions. SAVOIR-ÊTRE : - Excellent relationnel, sens aigu du service client et de la satisfaction long terme. - Autonomie dans l'organisation de son activité, sens des priorités et rigueur administrative. - Goût du terrain, dynamisme commercial et réelle appétence pour le challenge et le développement de business. - Esprit d'équipe, transparence dans la communication et capacité à travailler en étroite collaboration avec l'agence.