Notre client est une entreprise familiale spécialisée dans la distribution de matériel d'éclairage (luminaires) en B2B, auprès d'installateurs professionnels. L'entreprise s'appuie sur une équipe à taille humaine de cinq personnes, soudée et impliquée, où chaque collaborateur joue un rôle clé dans la réussite collective. Nous intervenons comme intermédiaire entre les fabricants de luminaires et les installateurs électriciens, en apportant une expertise technique et commerciale afin de répondre aux exigences des clients dans le cadre de leurs chantiers. Grâce à un réseau de près de 300 fabricants partenaires, nous proposons des solutions d'éclairage complètes, fiables et économiquement optimisées pour des projets variés : plateaux de bureaux, hôtels, groupes scolaires, hôpitaux, parcs, exclusivement en région parisienne. Notre valeur ajoutée repose sur un accompagnement global : conseil, chiffrage précis, suivi des projets et gestion des commandes jusqu'à la livraison et la satisfaction client. Missions principales Vous serez responsable de la gestion et du développement d'un portefeuille existant d'environ 20 clients installateurs (ex. Eiffage, Bouygues). Vos missions incluent notamment : - Gérer les dossiers de A à Z : o Analyse des appels d'offres et des cahiers des charges o Établissement des devis via le logiciel EBP o Suivi et relances des devis établis o Transformation des devis en commandes - Assurer le suivi des chantiers : o Coordination avec les clients avant et après la commande o Gestion des éventuels SAV - Fidéliser les clients en construisant des relations durables, afin que Lumeclair soit systématiquement consultée sur leurs futurs projets - Effectuer des rencontres régulières chez les clients (chargés d'affaires, conducteurs de travaux) - Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes : o Service achats o Magasinier / livreur - Participer aux réunions commerciales, partager les informations concernant le marché et remonter les enjeux terrain Objec2fs commerciaux - Première année complète (du 1er janvier au 31 décembre) : Objectif de 900 000 € de chiffre d'affaires - Objectif à moyen terme (dès N+2) : Atteinte d'un chiffre d'affaires annuel cible d'environ 1,4 M€, en cohérence avec le potentiel du portefeuille et la stratégie de développement de l'entreprise. Ces objectifs sont accompagnés d'un suivi régulier et d'un accompagnement par la responsable commerciale. Profil recherché: - Dynamique, organisée et posée, capable de gérer un portefeuille clients à forts enjeux et des dossiers techniques complexes. - À l'aise dans un environnement majoritairement masculin et habituée à interagir avec des interlocuteurs exigeants (chargés d'affaires, conducteurs de travaux, acheteurs). - Personnalité affirmée, sachant défendre ses positions auprès des clients, tout en respectant la hiérarchie, les process internes et l'esprit d'équipe. - Force de propositions, avec une réelle capacité à analyser un besoin, comprendre un cahier des charges et identifier des solutions techniques et économiques adaptées. - Expérience souhaitée en vente B2B, distribution, négociation ou relation client professionnelle. - Autonome dans son organisation, tout en appréciant le travail collaboratif et l'esprit collectif d'une structure à taille humaine.