Description du poste : Le CabRH , cabinet de recrutement et d'approche directe, recrute pour son client un Commercial Sédentaire H/F en CDI. L'entreprise : Le client exerce une activité d' achat et de vente de machines industrielles et de pièces détachées , destinées à des clients professionnels basés en Afrique (Ouest, Est, Centrale, Australe) , au Maghreb ainsi qu'au Moyen-Orient . Les équipements proposés s'adressent à des secteurs variés, exigeants et techniques, notamment :***Pétrole et gaz ,***Industrie cotonnière ,***Transformation d'huile de palme ,***Exploitation forestière ,***Travaux publics / Voirie (GC/VRD) . Les produits commercialisés comprennent : Camions / Engins agricoles / Matériel de manutention / Pièces de rechange pour équipements industriels L'approvisionnement est international, avec un sourcing en Europe, aux États-Unis et en Chine . Le poste : Le Commercial Sédentaire est basé au siège (poste non itinérant). Il partage son temps entre :***50 % prospection : identification de nouveaux clients, envoi de propositions, développement de contacts en Afrique et au Moyen-Orient, relances.***50 % suivi de portefeuille : accompagnement des clients existants, suivi des demandes, chiffrage, gestion des commandes et SAV. Il joue un rôle central dans le cycle de vente, de l'analyse du besoin à la livraison des équipements, en lien avec les fournisseurs internationaux. Le profil :***Formation ou expérience dans un environnement technique (mécanique, véhicules industriels, groupes électrogènes, machines tournantes, etc.)***Capacité à lire et comprendre un catalogue technique de pièces détachées***Aisance téléphonique et sens commercial***Goût pour les environnements multiculturels et les marchés internationaux***Anglais professionnel ou technique requis (pas nécessairement courant, mais capable de lire fiches techniques, échanger par mail.)