Description du poste : Nous recrutons un.e Ingénieur.e Commercial.e pour couvrir un territoire stratégique en Île-de-France, Rhône-Alpes et PACA. Ce rôle clé consiste à développer notre activité auprès des partenaires revendeurs et des clients finaux, en promouvant nos solutions de cybersécurité et en renforçant notre positionnement sur le marché. Vos défis : Développement commercial :***Piloter la croissance commerciale sur votre territoire en identifiant et en convertissant de nouvelles opportunités. * Prospecter et convertir de nouveaux partenaires revendeurs et clients finaux. * Élaborer et mettre en œuvre des plans d'action commerciaux pour atteindre vos objectifs (renew, upsell, new business). * Collaborer étroitement avec notre équipe Channel pour recruter, former et accompagner nos partenaires revendeurs. * Représenter l'entreprise lors d'événements (salons) et renforcer notre visibilité sur le marché. Stratégie et collaboration :***Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, avant-vente et channel pour maximiser les opportunités. * Participer à la définition des priorités commerciales et des actions de développement (campagnes, événements, etc.). * Présenter trimestriellement un plan d'attaque pour les comptes clés de votre territoire. Description du profil : Vous êtes un.e véritable chasseur.se d'opportunités , animé.e par le goût du challenge et une forte appétence pour les technologies IT , idéalement avec une sensibilité particulière à la cybersécurité.***Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience réussie dans un environnement IT (logiciels, hardware, cybersécurité.). * Vous savez développer et animer un réseau de partenaires et revendeurs en indirect. * La prospection est pour vous un moteur, plus qu'une contrainte. * Vous maîtrisez l'anglais et êtes capable d'évoluer dans un contexte international. * Autonome, organisé(e) et persévérant(e), vous savez structurer votre territoire, définir vos priorités et atteindre vos objectifs avec efficacité. Au-delà des compétences, nous recherchons une personnalité ambitieuse, orientée résultats, et motivée par la réussite collective.