En tant que Business Developer IT, vous êtes responsable de la gestion d'un portefeuille de clients et de la vente de produits ou services complexes. Vos principales missions seront les suivantes : * Prospection et Développement : Identifier de nouveaux clients potentiels, développer les relations commerciales avec les prospects, clients et partenaires (rendez-vous en clientèle et participation à des salons professionnels), signer de nouveaux clients, étendre la part de marché chez les clients existants * Analyse des Besoins : Comprendre les besoins spécifiques des clients et proposer des solutions adaptées grâce à vos connaissances techniques, en collaboration avec une équipe d'avant-ventes * Rédaction de Propositions : Élaborer des propositions commerciales et négocier les contrats * Suivi Client : Assurer un suivi après-vente pour garantir la satisfaction des clients et fidéliser la clientèle Compétences requises * Solide culture commerciale BtoB et maîtrise du cycle de vente (prospection → closing). * Bonne compréhension des enjeux IT des PME / ETI (infrastructures, réseaux, sécurité, cloud, communications unifiées). * Une expérience complète chez un intégrateur IT ou dans un environnement technique similaire. * Excellent relationnel, sens du service client et goût du travail en équipe. * Curiosité, adaptabilité et esprit d'initiative, avec une posture proactive et orientée résultats. * Capacité à porter les sujets, créer de la dynamique et développer le business sur votre périmètre. Rémunération : à partir de 40 000€ brut/an + variable sur objectif très attractif En rejoignant le Groupe AIRRIA, vous bénéficiez d'un environnement structuré et attentif au bien-être des collaborateurs : * Mutuelle & Prévoyance familiales complètes * Tickets restaurant (Swile) * Prime Vacances Syntec * CSE externalisé via Club Employés (réductions, loisirs, culture, voyages.) Un cadre clair, des avantages concrets, et un accompagnement réel pour avancer sereinement dans votre carrière.