Le contexte : Sous la responsabilité du Responsable Commercial, votre mission principale consistera à développer le portefeuille clients sur l'axe Toulouse-Bordeaux, en ciblant les secteurs aéronautique, défense, médical et autres industries techniques. Vous garantirez la faisabilité des projets en coordination avec le site de production d'ARIA à Verniolle, tout en visant à atteindre les objectifs commerciaux fixés. En tant que Commercial(e), vous aurez pour mission de : ·         Prospecter, qualifier, conquérir et fidéliser de nouveaux clients correspondant à la stratégie commerciale de l'entreprise, dans un objectif de croissance du chiffre d'affaires et de rentabilité. ·         Être porteur et garant de la relation avec un portefeuille de clients existants confié par l'entreprise, les fidéliser et faire croître le chiffre d'affaires et la profitabilité de celui-ci. ·         Assurer un rôle de représentation de l'entreprise en externe. ·         Être un véritable pilote de projet et travailler en étroite collaboration avec les équipes basées sur le site industriel (Service Clients, Achats et Approvisionnements, Méthodes, Tests et Production) en particulier lors d'appels d'offres et de l'établissement de devis, ainsi qu'en phase de suivi de production. ·         Assurer un reporting régulier et de qualité auprès de la Direction Commerciale. ·         Collecter et remonter les informations du marché afin d'en identifier les évolutions et le positionnement de l'entreprise sur celui-ci.Votre profil : Diplômé(e) au minimum d'un diplôme supérieur dans un domaine technique (électronique) ou commercial (commerce B2B, négociation industrielle), vous justifiez de 2 à 5 ans d'expérience dans un poste similaire, idéalement dans un environnement industriel tel que l'électronique, l'aéronautique, la défense ou le médical. Vous avez une bonne compréhension des produits techniques, notamment des cartes électroniques et du câblage, ainsi qu'une expérience en prospection et gestion de portefeuille clients. Autonome, vous êtes capable de travailler en home office tout en gérant votre emploi du temps selon les priorités commerciales. Vous possédez d'excellentes compétences en communication, avec une aisance relationnelle qui vous permet de négocier efficacement avec des interlocuteurs variés dans un environnement technique. Votre dynamisme et votre esprit d'initiative vous poussent à saisir les opportunités commerciales et à vous adapter rapidement aux évolutions du marché. Vous êtes prêt(e) à effectuer des déplacements réguliers sur l'axe Toulouse-Bordeaux, avec des visites fréquentes sur le site d'ARIA à Verniolle. Vous appréciez le travail en équipe et êtes en mesure de collaborer efficacement avec le Responsable Commercial et les équipes techniques d'ARIA.