Développement commercial stratégique Travailler en étroite collaboration avec le PDG pour définir et mettre en œuvre la stratégie de développement commercial de l'entreprise, conformément au plan d'affaires global. Identifier et exploiter de nouvelles opportunités commerciales dans les secteurs de la biopharmacie, de la biotechnologie, des CDMO et de la recherche. Développer et gérer un portefeuille de clients potentiels, en se concentrant sur les régions et pays prioritaires définis dans le plan d'affaires établi avec le PDG. Établir des relations stratégiques avec des partenaires, clients et distributeurs potentiels sur les marchés ciblés. Contribuer à l'expansion de la clientèle mondiale de l'entreprise et à la génération de revenus. Stratégie marketing et communication Élaborer et mettre en œuvre des stratégies marketing en adéquation avec les objectifs commerciaux et le positionnement scientifique de l'entreprise. Définir et maintenir un message cohérent qui communique clairement l'expertise et la proposition de valeur de l'entreprise. Superviser l'élaboration des supports marketing, notamment les brochures, les présentations, la documentation technique, le contenu du site web et les outils de communication numérique. Veiller à la cohérence et à l'efficacité de la communication sur l'ensemble des canaux marketing. Présence et promotion au sein du secteur Identifier et coordonner la participation à des événements pertinents du secteur, tels que des conférences, des salons professionnels, des ateliers techniques et des expositions. Représenter l'entreprise lors d'événements sectoriels et de réunions professionnelles. Contribuer à l'organisation d'événements promotionnels et scientifiques visant à accroître la visibilité de l'entreprise et à renforcer ses relations avec des clients et partenaires potentiels. Développement de la clientèle et relations commerciales Identifier et sélectionner les clients potentiels, et entretenir des relations actives avec les principaux acteurs du secteur. Préparer et présenter des propositions commerciales et techniques en collaboration avec les équipes techniques internes. Organiser des réunions, des présentations et assurer le suivi auprès des clients potentiels et existants. Contribuer au maintien d'un niveau élevé de satisfaction client et à l'établissement de relations à long terme. Département Développement et Organisation Contribuer à la mise en place et au développement de la fonction Développement commercial et Marketing au sein de l'entreprise. Définir les outils, les processus et les flux de travail appropriés pour soutenir l'efficacité des activités commerciales. Accompagner le développement du département en fonction de la croissance de l'entreprise et de ses besoins opérationnels. Veille du marché et analyse stratégique Suivre l'évolution du marché, les tendances du secteur et les activités des concurrents dans les secteurs biopharmaceutique et biotechnologique. Identifier les opportunités de croissance et apporter des analyses pour soutenir la prise de décisions stratégiques. Recueillir et analyser les retours du marché afin de soutenir le positionnement commercial et stratégique de l'entreprise. Rapports et suivi des performances Évaluer l'efficacité des initiatives de développement commercial et de marketing à l'aide d'indicateurs de performance pertinents. Fournir régulièrement au PDG des rapports d'activité et des mises à jour concernant les activités et les opportunités commerciales. Contribuer à l'amélioration continue de la stratégie commerciale de l'entreprise.