Au sein d'une petite équipe, vous êtes en charge du développement commercial sur une gamme de produits standards en automatisme, électrotechnique et régulation. Vous intervenez depuis la qualification des prospects jusqu'à la proposition de solutions adaptées, en lien avec les équipes internes. Vos responsabilités Développement commercial & prospection Travailler à partir d'une base de données existante et à partir de vos listes de prospection, qualifier les prospects (constructeurs de machines, intégrateurs, distributeurs...) Identifier les besoins techniques des clients et prospects Informer les technico-co itinérants des marchés potentiels ( interlocuteur, type de prospect, besoin...) Développer et entretenir une relation avec les interlocuteurs clés Chiffrage & suivi Réaliser des chiffrages simples et proposer des offres adaptées (à partir d'un catalogue / documentation technique en interne) Valider les coûts et délais en fonction des contraintes clients Travailler en collaboration avec les ingénieurs commerciaux pour les demandes plus complexes Coordination & suivi Prioriser les demandes et coordonner avec les services internes Assurer un suivi des affaires jusqu'à leur aboutissement Participer à l'analyse des ventes et à l'amélioration continue