Witco est une scale-up européenne spécialisée dans les solutions SaaS pour la gestion des espaces de travail et l'expérience collaborateur. Notre plateforme est aujourd'hui déployée dans plus de 800 sites à travers le monde et accompagne des entreprises de premier plan. Description du poste Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un(e) Chargé(e) de développement commercial senior pour renforcer notre équipe Sales. Ce poste est centré exclusivement sur la génération de leads qualifiés et la détection d'opportunités commerciales auprès de comptes stratégiques, en France et à l'international. Il s'adresse à un profil expérimenté souhaitant évoluer à court terme vers des responsabilités managériales. Vos missions Développement commercial et génération de pipeline Identifier et générer des leads qualifiés à forte valeur sur des comptes grands comptes et entreprises stratégiques. Déployer une stratégie de prospection multicanale (téléphone, email, LinkedIn, événements). Mener des campagnes de prospection structurées avec un usage central du téléphone comme levier de conversion. Qualifier précisément les besoins business, organisationnels et stratégiques des prospects. Transmettre des opportunités qualifiées aux équipes commerciales (Account Executives). Prospection France et internationale Prospecter des comptes internationaux identifiés via des signaux d'opportunité (expansion, transformation, filiales). Collaborer avec les équipes Marketing et Growth pour exploiter les campagnes ciblées. Échanger avec des interlocuteurs internationaux en anglais dans un contexte professionnel. Collaboration et structuration Travailler en étroite collaboration avec les équipes Sales pour aligner les stratégies de compte. Assurer un suivi rigoureux des activités dans le CRM (HubSpot) et produire des reportings. Contribuer à l'amélioration continue des pratiques de prospection (scripts, séquences, ciblage). Dimension senior et évolution Adopter une posture de référent au sein de l'équipe. Accompagner les profils plus juniors dans leur montée en compétences. Participer à la structuration de l'activité BDR. Évoluer à moyen terme vers un rôle de management (Team Lead), incluant pilotage de performance et participation aux recrutements. Profil recherché Expérience minimum de 1,5 à 3 ans en développement commercial (BDR, SDR), idéalement en environnement SaaS B2B. Forte capacité de prospection et orientation résultats. Excellente maîtrise de la prospection téléphonique. Capacité à structurer son activité et à performer dans la durée. Aisance dans les environnements exigeants et orientés performance. Bon relationnel et capacité à interagir avec des interlocuteurs de haut niveau (direction, fonctions stratégiques). Appétence pour le partage de bonnes pratiques et le coaching. Français courant (niveau natif ou équivalent) et anglais professionnel avancé, à l'oral comme à l'écrit.