Contexte et enjeux : Environnement en mutation : Le secteur de la formation professionnelle évolue rapidement, avec des réformes des financements publics et une nécessité d'innovation pour répondre aux besoins des demandeurs d'emploi et des publics en insertion. Insertion professionnelle : Le poste contribue directement à l'insertion des bénéficiaires en développant des parcours de formation adaptés aux besoins du marché local. Missions détaillées : Développement de l'activité : Stratégie commerciale : Définir une stratégie pour cibler les demandeurs d'emploi et les publics en insertion, en collaboration avec les prescripteurs (FT, Missions Locales, etc.). Financements : Identifier et capter des opportunités de financement via des dispositifs comme le PRF (Programme Régional de Formation), les appels d'offres de FT (POEI, AFPR, AFC), et d'autres sources publiques ou parapubliques. Portefeuille d'actions : Développer des actions génératrices de volume et de marge, en optimisant le taux de transformation des opportunités en actions financées. Ingénierie financière et montage des opérations : Modèles économiques : Construire des budgets prévisionnels, calculer les seuils de rentabilité, et optimiser les co-financements pour sécuriser la rentabilité des sessions. Réponses aux appels d'offres : Participer activement à la rédaction et à la soumission des réponses aux appels d'offres publics. Pilotage opérationnel des dispositifs : Exécution des marchés : Piloter l'exécution des marchés (PRF, dispositifs FT, etc.) en garantissant le respect des engagements contractuels, la qualité de service, et la satisfaction des financeurs et des stagiaires. Processus complet : Superviser le sourcing des candidats, l'accompagnement au processus de sélection, et le suivi des sessions. Indicateurs de performance : Suivre des indicateurs clés comme le taux de transformation, le taux de remplissage, les sorties positives, et la satisfaction, puis proposer des actions correctives si nécessaire. Relation institutionnelle et partenariats : Relations partenariales : Entretenir des relations avec la Région Nouvelle-Aquitaine, FT, les Missions Locales, et les prescripteurs emploi/insertion. Représentation : Représenter la structure dans les instances locales et positionner l'organisme comme un acteur de référence du territoire. Ingénierie d'offre et veille prospective : Besoins émergents : Identifier les besoins du marché local et proposer des adaptations d'offre. Construction de parcours : Collaborer avec la responsable pédagogique pour construire des parcours de formation pertinents. Veille : Assurer une veille sur les dispositifs publics, les évolutions réglementaires, et les pratiques concurrentielles. Profil recherché : Expérience : 2 à 5 ans dans un poste similaire, avec une expérience significative dans la formation professionnelle et une maîtrise des dispositifs publics (Région, FT). Compétences clés : Ingénierie financière et capacité à monter en compétence. Lecture et compréhension des cahiers des charges publics. Construction de modèles économiques et développement commercial B2G. Pilotage d'activité et analyse de performance. Qualités : Orientation résultats, autonomie, esprit d'analyse, rigueur, et aisance relationnelle. CV +lettre de motivation OBLIGATOIRES PAR MAIL