Orientation de l'entreprise - Mise en place des moyens informatiques pour l'édition des devis, objectif gain de rapidité pour l'établissement des devis. - Mise en place des moyens informatiques pour la gestion de la planification de la fabrication et la planification de la pose. Objectif gain en visibilité, gain en productivité. - Mise en place en informatique de la gestion des stocks. Objectif gain en productivité, gain en coût de fabrication - Etude achat et implantation table plasma pour découpe, objectif gain en productivité, gain en coût de fabrication et réintégrer la marge sous traitée. - Amélioration de la qualité. - Mise en place d'un suivi de fin de chantier en vue de la réception. - Plan d'action pour la mise en place de la 1090. Objectif amélioration de la qualité, développement du type de clientèle. - Analyse des contrats fournisseurs et négociation. Objectif augmentation taux marge brut. - Développement de la clientèle industrielle, des architectes et des collectivités, augmentation du chiffre d'affaires et augmentation taux marge brut. Définition et mise en place de la stratégie commerciale - Décliner, en propositions d'actions, les orientations stratégiques retenues par la direction. - Evaluer les prestataires/fournisseurs, leurs compétences et le rapport qualité/prix Actions marketing et prospection commerciale - Piloter le plan d'action commerciale pour son réseau. - Suivi de la clientèle existante particulière et professionnelle de l'entité - Développer le portefeuille clients de l'entité. - Détecter et analyser des nouveaux besoins clients (à partir d'études de marché, suite à des rendez-vous.). - Conduire la négociation commerciale et conclure les ventes. - Faire évoluer le site internet et la communication commerciale de l'entreprise sur les réseaux sociaux Gestion administrative, budgétaire et financière - Élaborer un budget, l'optimiser et le suivre (contrôle des coûts, suivi des enveloppes.). - Anticiper les risques (techniques, financiers, juridiques, contractuels, clients.) et mettre en place des actions préventives et évolutives afin de les gérer. - Analyser les performances des affaires/contrôler les indicateurs financiers (chiffre d'affaires, marge opérationnelle). - Mesurer la profitabilité, la rentabilité des affaires - Adopter les actions correctives nécessaires. - Connaître les réglementations en vigueur dans sa spécialité ou son secteur - Connaître le droit du travail - Mise en place et gestion d'un logiciel ERP Pilotage et reporting de l'activité - Planifier, évaluer et optimiser l'adéquation entre ressources et moyens techniques, organisationnels et humains. - Planifier ses affaires, planifier l'ensemble des études des affaires. - Planifier l'ensemble des devis à réaliser - Suivi de ses chantiers. - Suivi de la qualité de la fabrication et de la pose - Mettre en place les indicateurs d'évaluation des activités. - Suivre et assurer le reporting à la direction générale (dépenses, marge.). - Effectuer une veille permanente : informatique, technique, et connaître son marché (différents acteurs et l'état de la concurrence). Gestion des ressources humaines et management - Organiser le travail de production et coordonner les activités avec le chef d'atelier. - Organiser et planifier le travail des équipes de pose. ACTIVITÉS ÉVENTUELLES - Représenter l'entreprise sur son périmètre d'activité. - Garantir une bonne communication en interne et en externe. - Animer ou être à l'initiative de formations internes. RATTACHEMENT HIÉRARCHIQUE - Responsable de l'entité et Directeur général