Vous intervenez comme commercial (e) pour développer le CA de l'entreprise, vos missions : 1. Prospection ciblée dans le secteur du bâtiment - Identifier les entreprises du bâtiment susceptibles d'avoir des besoins en logiciels de gestion, GED, paie, comptabilité ou équipements informatiques. - Qualifier les prospects et construire un fichier de prospection pertinent. - Réaliser des actions de prospection téléphonique, emailing, LinkedIn, visites terrains et participation à salons professionnels. 2. Développement commercial - Analyser les besoins des prospects (logiciels, sécurité informatique, matériel, accompagnement). - Présenter et démontrer les solutions Action Services (gestion, compta, paie, GED, sécurité informatique, matériels). - Élaborer des offres adaptées et personnalisées. - Négocier et conclure les ventes en autonomie ou en binôme avec un technicien ou chef de projet. 3. Suivi et fidélisation - Assurer le suivi des prospects jusqu'à la signature de la commande. - Collaborer avec les équipes techniques pour garantir une mise en place fluide. - Maintenir une relation de confiance afin de favoriser les ventes additionnelles (maintenance, mises à jour, matériel, cloud, cybersécurité). 4. Gestion et reporting - Utiliser le CRM pour suivre l'activité (leads, relances, taux de transformation). - Suivre les objectifs mensuels et annuels. - Remonter les attentes du marché pour enrichir l'offre commerciale d'Action Services. Compétences techniques requises : - Maîtrise des techniques de prospection B2B. - Connaissance appréciée des logiciels ERP/gestion, comptabilité, paie ou GED. - Sensibilité aux sujets informatiques : réseau, sécurité, matériel, cloud. - À l'aise avec les outils CRM et bureautiques. Compétences comportementales : - Excellent relationnel et capacité à instaurer un climat de confiance. - Persévérance, dynamisme, sens du résultat. - Forte autonomie et organisation. - Pédagogie pour accompagner les TPE et PME dans la digitalisation Conditions proposées - Rémunération : fixe + variable motivant + avantages. - Secteur : entreprises du bâtiment (déplacements ponctuels selon zones). -Outils mis à disposition : téléphone, PC, CRM, véhicule (selon organisation interne).