En tant que Business Development Representative (BDR) chez Screeb, ta mission principale est de générer des rendez-vous qualifiés avec des comptes cibles grands comptes via des actions outbound stratégiques combinant ABM, prospection à froid, séquences LinkedIn et appels intelligents. Tu vas : Prospecter et générer des rendez-vous avec des comptes cibles - Gérer l'ensemble du cycle outbound : identifier les cibles, construire les listes, créer les séquences, appeler et obtenir des rendez-vous - Concevoir et exécuter des campagnes ABM centrées sur nos verticales prioritaires (CAC40, Next40, banque, etc.) - Mener des campagnes d'appels à froid et tièdes basées sur les données HubSpot, les signaux inbound et l'enrichissement - Construire et piloter des séquences de prospection LinkedIn (demandes de connexion, messages, engagement avec le contenu) en collaboration étroite avec le Growth Marketing Manager pour générer un pipeline qualifié - Exploiter tous les signaux disponibles (visites du site, téléchargements de contenu, participation à des webinaires, engagement publicitaire) pour déclencher les prises de contact au bon moment Réfléchir stratégiquement à la pénétration de grands comptes - Analyser les comptes cibles et cartographier les décideurs clés (Produit, Digital, CX, Innovation) - Développer des messages et angles spécifiques à chaque compte - pas de templates génériques - Collaborer avec le Marketing pour aligner les campagnes outbound avec les contenus, événements et actions de notoriété - Suivre ce qui fonctionne, itérer rapidement et industrialiser les playbooks performants Construire et maintenir ton moteur de pipeline - Maintenir HubSpot propre et à jour : chaque interaction loguée, chaque étape du pipeline précise - Construire et enrichir des listes de prospects avec des outils comme Pharow, Zeliq, Lusha, Sales Navigator - Reporter chaque semaine sur l'activité outbound et la génération de pipeline - Contribuer à l'amélioration de nos outils et process outbound Travailler en étroite collaboration avec Sales et Marketing - Maintenir un alignement fort avec le Head of Sales sur les comptes cibles, le messaging et les priorités - Partager les insights terrain avec le Marketing pour améliorer les contenus, le positionnement et la qualité des leads - Participer aux revues de pipeline hebdomadaires et contribuer au forecast Ta stack inclura HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Lemlist, des outils d'enrichissement, des outils d'IA, ainsi que tout autre outil que tu juges essentiel pour construire une machine outbound scalable.