Missions - Elabore une stratégie de prospection pour développer le marché entreprise de l'Afpa et plus particulièrement l'Alternance en recherchant des opportunités auprès des entreprises. - Il organise et met en œuvre un plan d'actions commerciales et en évalue les résultats. - Il conçoit des propositions techniques et commerciales personnalisées et les négocie avec les interlocuteurs de l'entreprise prospect ou cliente. - Il assure leur suivi afin d'optimiser la satisfaction de l'entreprise cliente et de la fidéliser. - Il Facilite (l'appairage) la mise en relation entre : - Les candidats à l'alternance sans entreprise d'accueil. - Les entreprises en recherche d'alternants mais rencontrant des difficultés de recrutement. Activités - Prospecter et recueillir les besoins des entreprises en matière d'alternance (profils recherchés, compétences, localisation, etc.). Être en lien permanent avec les commerciaux pour recenser l'ensemble des besoins en recrutement en alternance - Identifier et accompagner les candidats en recherche d'entreprise : coaching, préparation aux entretiens, valorisation du profil. En doublon avec le chargé de recrutement si nécessaire - Organiser des sessions de matching (job dating, entretiens ciblés, événements de réseautage). - Assurer le suivi des appairages : relances, feedbacks, ajustements. - Collaborer avec les équipes accompagnement et pédagogique pour garantir la cohérence entre les formations et les besoins du marché. - Mettre à jour les outils de suivi (CRM, tableaux de bord, reporting). - Accueillir les personnes individuellement ou en groupe et faciliter leur accès à des informations concernant l'alternance, l'emploi et la formation. (Animation des réunions de l'alternance) - Appréhender la personne dans sa globalité et analyser ses besoins. - Identifier ses difficultés, ses potentialités, ses compétences et ses motivations pour établir avec elle un diagnostic partagé de sa situation. - Faire de la prospection téléphonique et de terrain en complément du chargé de clientèle pour placer les candidats issus des ateliers 3A, les postulants à l'apprentissage... - Suivre les publics dans la réalisation de leur parcours et contribuer à la résolution des difficultés rencontrées. Profil Attendu Profil recherché - Formation Bac. - Expérience dans le milieu du commerce souhaitée. - Excellentes capacités relationnelles et sens de l'écoute. - Maîtrise des outils bureautiques et CRM. - Connaissance du monde de l'alternance et du tissu économique local appréciée. Compétences clés - Sens du service et du résultat - Organisation et rigueur - Capacité à créer du lien et à fédérer - Esprit d'analyse et de synthèse - Autnnomie et proactivité Formation - Formation avec Afpa Digitale. Formation à distance : « Négociateur Technico-commercial » - Durée de l'alternance : 1 an - Démarrage de la formation : 28/09/26 o Possibilité de commencer début septembre en entreprise (Afpa)