Notre client est un groupement implanté en Essonne (91), constitué de plusieurs Structures d'Insertion par l'Activité Économique (SIAE). Ces structures offrent des services variés aux entreprises, et ont pour objectif social de permettre aux personnes les plus éloignées de l'emploi, en raison de difficultés sociales et professionnelles particulières, de bénéficier d'un accompagnement renforcé qui doit faciliter leur insertion professionnelle. Mission Rattaché-e à la Direction Générale, vous assurez la direction opérationnelle, économique et commerciale de plusieurs structures d'insertion par l'activité économique. Vous supervisez l'ensemble des opérations, pilotez la performance économique, le développement commercial et l'atteinte des objectifs d'insertion. >> Responsabilités principales Pilotage opérationnel Superviser les activités économiques, optimiser les ressources humaines, matérielles et financières, suivre les indicateurs de performance et garantir la qualité des prestations. Développement commercial Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale, développer le portefeuille clients (publics, privés, associatifs), répondre aux appels d'offres et créer des activités génératrices de chiffre d'affaires. Pilotage économique et social Atteindre les objectifs de CA, marge et rentabilité, mettre en place une comptabilité analytique, contribuer aux objectifs d'insertion conventionnés et produire les tableaux de bord. Management d'équipes Encadrer et animer les équipes opérationnelles, définir les objectifs, suivre la performance et garantir un climat social de qualité. Amélioration continue Formaliser les processus internes, déployer une démarche d'amélioration continue, assurer la conformité réglementaire et la digitalisation des procédures. Relations institutionnelles Représenter les structures auprès des partenaires économiques et institutionnels, développer les partenariats. >> Profil recherché Formation & Expérience Bac +4/+5 en management, gestion, ESS ou équivalent Minimum 5 ans d'expérience en direction opérationnelle ou management Expérience en SIAE, ESS ou entreprise de services appréciée Expérience confirmée en développement commercial et gestion de centres de profit Compétences Solide connaissance du secteur IAE et des modèles économiques des SIAE Maîtrise du développement commercial et de la négociation Maîtrise des outils ERP/CRM et de pilotage (tableaux de bord, indicateurs) Compétences en gestion budgétaire et financière Leadership et capacité à fédérer les équipes Sens de l'organisation et aptitude à conduire le changement Valeurs Engagement envers l'insertion professionnelle, culture du résultat, rigueur, capacité d'innovation et d'adaptation.