Adjust RH, cabinet de conseil en ressources humaines spécialisé dans le recrutement de profils cadres et experts à La Réunion et dans l'océan Indien, recrute pour l'un de ses clients un-e Commercial-e B2B - Télécoms et Solutions Numériques (H/F). Notre client est un acteur majeur du secteur des télécommunications à Mayotte. Il accompagne les entreprises et les collectivités dans le déploiement de leurs solutions de téléphonie, de connectivité, de collaboration et de sécurité informatique. Dans le cadre du développement de son activité auprès des professionnels, il recherche un profil commercial capable de conquérir de nouveaux clients et de développer durablement son portefeuille. MISSIONS Développement commercial - Prospecter de nouvelles entreprises : TPE, PME, ETI, grands comptes et collectivités. - Identifier les besoins des clients en matière de téléphonie, de connectivité et de sécurité des systèmes d'information. - Proposer des solutions adaptées : flottes mobiles, téléphonie fixe, accès Internet, solutions data, outils collaboratifs, hébergement et cybersécurité. - Organiser et conduire les rendez-vous commerciaux. - Élaborer les propositions commerciales. - Négocier les conditions contractuelles et conclure les ventes. - Développer le chiffre d'affaires et la rentabilité de votre portefeuille. Fidélisation et suivi des clients - Entretenir une relation de proximité avec les clients existants. - Veiller à leur satisfaction et à la qualité des prestations proposées. - Identifier de nouvelles opportunités commerciales au sein du portefeuille. - Développer les ventes complémentaires. - Collaborer avec les équipes techniques et les services supports afin de garantir le bon déploiement des solutions. Pilotage de l'activité - Assurer le suivi de vos opportunités dans le CRM. - Suivre les principaux indicateurs : chiffre d'affaires, marge, taux de transformation et fidélisation. - Réaliser un reporting régulier auprès de votre hiérarchie. - Assurer une veille sur les évolutions du marché, les offres concurrentes et les nouvelles solutions numériques. Issu-e d'une formation supérieure en commerce, télécommunications, informatique ou domaine équivalent, vous justifiez d'une expérience réussie de 2 à 5 ans dans la vente auprès d'une clientèle professionnelle. Une expérience dans les télécommunications, les solutions informatiques, les services numériques ou la cybersécurité serait particulièrement appréciée. Vous êtes reconnu-e pour : - Votre tempérament commercial et votre goût de la prospection. - Votre maîtrise des techniques de vente et de négociation en B2B. - Votre capacité à comprendre les besoins d'une entreprise. - Votre intérêt pour les télécommunications et les solutions numériques. - Votre orientation résultats et votre sens du service client. - Votre autonomie, votre persévérance et votre capacité à convaincre. - Votre aptitude à travailler avec des équipes techniques et commerciales. - Votre maîtrise des outils CRM et des outils numériques