Notre client est une entreprise qui conçoit et distribue des emballages et conteneurs innovants pour l'industrie agro-alimentaire et pharmaceutique. Créée en 2014 et basée à Alfortville (94), c'est une entreprise à taille humaine (14 personnes, CA : 6M€) en forte croissance, offrant un cadre de travail à la fois stimulant et bienveillant. Dans le cadre d'un remplacement, nous recherchons pour elle son/sa prochain(e) Responsable Commercial. Au sein d'une équipe de 3 personnes et rattaché(e) au Directeur Commercial, vous aurez comme mission principale le développement et la fidélisation du portefeuille clients grâce à des actions de prospection ciblées et la proposition de solutions techniques adaptées à vos prospects et clients. A ce titre, vos principales missions consisteront à : - Cibler et prospecter de nouveaux clients et marchés, et détecter des opportunités de croissance - Développer et fidéliser le portefeuille clients déjà existants, en assurant un suivi commercial rigoureux - Répondre aux besoins des clients en proposant des solutions techniques - Construire, en collaboration avec la responsable projets une solution technique complète adaptée aux besoins du client, et former les clients aux solutions opérationnelles - Remonter les besoins de nouveaux développements produits - Organiser les actions commerciales et négocier les conditions commerciales de la vente - Rendre compte de son activité commerciale via l'outil de gestion commerciale Sellsy Profil recherché : Issu(e) d'une formation commerciale, vous avez idéalement une première expérience réussie dans la prospection et le développement d'un portefeuille B to B, avec le goût du terrain et de la relation client, au sein d'un environnement technique. Une bonne maîtrise de l'anglais est nécessaire ; des notions d'allemand ou d'italien seraient un plus. Vous êtes mobile et titulaire du permis de conduire. Poste en CDI, à pourvoir dès que possible, basé à Alfortville (94) avec des déplacements réguliers en France. Rémunération : 55/60k€ en package selon profil et expérience - package fixe + variable déplafonné, dépendant du CA et de la marge. Voiture de fonction.