L'ENTREPRISE Charlemagne Assurances & Conseils est un cabinet de courtage indépendant spécialisé dans la protection des entreprises et des professionnels : responsabilité civile professionnelle, prévoyance, retraite, protection sociale du dirigeant. Implanté en Guadeloupe, il intervient également en Martinique, en Guyane et dans les Îles du Nord. Son positionnement est celui du conseil. Dans le cadre de son développement, le cabinet crée un poste de développeur commercial B2B. CE QUI DISTINGUE CE POSTE Le cabinet s'est doté d'un outil métier développé sur mesure, conçu pour son activité et pour elle seule. Toute la gestion administrative y tourne, et vous en bénéficiez directement : - Propositions commerciales générées sans ressaisie - Relances automatisées sur les impayés et les pièces manquantes - Mises en demeure : modèles conformes générés et tracés - Conformité : DDA, devoir de conseil, archivage des échanges - CRM centralisant l'historique de chaque compte et de chaque interaction - Séquences de contact outillées, du premier échange à la relance Concrètement : vous ne construisez pas vos outils, vous ne courez pas après les pièces administratives, vous ne rédigez pas vos mises en demeure. Vous prospectez, vous conseillez, vous signez, vous fidélisez. VOS MISSIONS - Prospecter les entreprises et dirigeants, qualifier les besoins : RC professionnelle, prévoyance, retraite, protection sociale - Construire et faire croître votre portefeuille de clients professionnels - Auditer les dispositifs en place, identifier les lacunes, formaliser une recommandation argumentée - Conclure les mandats de courtage et assurer le renouvellement annuel - Développer un réseau de prescripteurs : experts-comptables, avocats, banques - Représenter le cabinet auprès des organisations professionnelles et animer des ateliers auprès de dirigeants PROFIL RECHERCHÉ - 5 ans minimum en développement commercial B2B : assurance, courtage, banque, conseil ou services aux entreprises - Vous avez constitué un portefeuille par la prospection, et non repris un portefeuille existant - Maîtrise du cycle de vente complet, sur cycle long, auprès de dirigeants - Capacité d'analyse des besoins et de formalisation d'une recommandation - Aisance à l'oral en face-à-face comme en animation de groupe - Autonomie d'organisation, rigueur dans le suivi des dossiers, à l'aise avec les outils numériques - Atouts : connaissance du marché guadeloupéen et d'un réseau d'affaires local, expérience du secteur de l'assurance MOBILITÉ Le poste s'exerce très majoritairement sur le terrain, sur l'ensemble de la Guadeloupe, avec plusieurs rendez-vous par jour répartis sur le territoire. RÉMUNÉRATION ET CONDITIONS Fixe complété d'un variable déplafonné assis sur les affaires nouvelles et les commissions de renouvellement. Le variable progresse mécaniquement avec la taille de votre portefeuille. L'investissement du cabinet est porté sur les outils, le back-office et l'accompagnement, afin que votre temps commercial soit maximisé et que votre variable soit réellement atteignable. Formation initiale aux produits et à la réglementation du courtage. Télétravail partiel possible à partir d'une certaine autonomie. PROCESSUS DE RECRUTEMENT Échange téléphonique, entretien avec la direction, visite du cabinet avec démonstration des outils, entretien de conclusion. Deux à trois semaines entre la candidature et la décision. CANDIDATER Adressez votre CV accompagné de quelques lignes sur votre approche de la prospection. Les candidatures mentionnant des résultats commerciaux chiffrés (chiffre d'affaires généré, comptes ouverts, taux de rétention) sont examinées en priorité.