Offre n° 213HHCX
COMMERCIAL PHOTOVOLTAÏQUE PREMIUM (H/F) - Statut Salarié (H/F)

972 - Martinique

Actualisé le 03 septembre 2026

Prêt(e) à mettre votre talent au service de la transition énergétique au sein d'un groupe leader ? Notre entreprise appartient à un groupe historique des Antilles, leader depuis plus de 50 ans dans l'aménagement et l'équipement de la maison en Outre-Mer. Afin d'accompagner nos clients vers l'autonomie énergétique face aux enjeux climatiques, aux coupures réseau et à l'augmentation du coût de l'électricité, nous avons conçu une offre de solutions photovoltaïques ultra-premium. Nos installations d'exception combinent panneaux solaires haute performance et systèmes de stockage par batteries de dernière génération. Elles correspondent au besoin énergétique de familles installées en maison individuelle. Dans le cadre de notre fort développement en Martinique, le cabinet POSITIV' CONSEILS nous accompagne dans le recrutement de notre futur(e): COMMERCIAL PHOTOVOLTAÏQUE PREMIUM (H/F) - Statut Salarié Martinique / CDI / Fixe + Variable motivant (Non plafonné) Vos missions Devenir l'ambassadeur(rice) de notre expertise Rattaché(e) au Responsable Martinique de la marque SOLARGEO, vous pilotez l'intégralité du cycle de vente auprès d'une clientèle de particuliers exigeants : - Conquérir & Prospecter : Vous déployez vos propres actions sur le terrain, activez votre réseau et développez des partenariats stratégiques avec des prescripteurs locaux (architectes, constructeurs...). - Conseiller & Concevoir : Lors de vos rendez-vous à domicile, vous réalisez un diagnostic précis pour concevoir une solution technique, financière et administrative sur-mesure. - Négocier & Conclure : Vous accompagnez vos clients avec pédagogie et rigueur jusqu'à la signature du contrat. - Piloter votre activité : Vous assurez un reporting rigoureux sur notre CRM et contribuez activement aux réunions d'équipe. Votre profil Un(e) expert(e) de la vente conseil Vous n'avez pas besoin d'être un expert du photovoltaïque. A votre arrivée, nous vous formons à nos produits. Vous devez impérativement être un vendeur aguerri. - Expérience : Vous justifiez d'une expérience réussie dans la vente aux particuliers de solutions à forte valeur ajoutée (cuisine, piscine/spa, immobilier, amélioration de l'habitat, solutions techniques, etc.). - Tempérament : Vous êtes autonome, rigoureux(se), orienté(e) résultats et reconnu(e) pour votre aisance relationnelle. - Atouts clés : Une bonne connaissance du tissu économique martiniquais, un réseau local déjà constitué ou une sensibilité aux énergies renouvelables. - Indispensable : Permis B requis pour rayonner sur l'ensemble du territoire. Ce que nous vous offrons : - La sécurité d'un statut salarié (CDI) adossé à la force d'un grand groupe historique. - Un package de rémunération attractif : Salaire fixe + commissions non plafonnées à la hauteur de vos performances. - Une formation initiale complète à nos solutions techniques et réglementaires. - Des outils professionnels modernes pour maximiser vos ventes au quotidien (CRM, véhicule de service, etc. - à adapter selon vos avantages réels). Rejoignez l'aventure de la transition énergétique ! Envoyez votre candidature à POSITIV' CONSEILS.

Type de contrat

CDI
Contrat travail

Durée du travail

35H/semaine Travail en journée
Travail selon un rythme irrégulier et des pics d'activité

Salaire

Salaire brut : Mensuel de 1867.02 Euros - + Commissions non plafonnées
Téléphone mobile
Véhicule
Commissions
Primes
+ Commissions non plafonnées

Déplacements

Déplacements : Quotidiens Zone départementale

Profil souhaité

Expérience

5 An(s)Cette expérience est indispensable

Compétences

Analyser les besoins des clients pour proposer des services adaptésCette compétence est indispensable
Assurer la qualité des relations avec les clientsCette compétence est indispensable
Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associéCette compétence est indispensable
Communiquer efficacement avec l'équipe et les clientsCette compétence est indispensable
Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…)Cette compétence est indispensable
Dresser une liste de prospects et concevoir un plan de prospection : qui approcher quand et commentCette compétence est indispensable
Détecter les besoins et enjeux des prospects ou clients en lien avec l'offre de services ou produits de l'entrepriseCette compétence est indispensable
Développer et fidéliser la relation clientCette compétence est indispensable
Développer un portefeuille clients et prospectsCette compétence est indispensable
Entrer en contact avec les prospects via tous les médias possibles et pertinents (appels téléphoniques, salons, foires, partenaires commerciaux, via les réseaux sociaux professionnels...)Cette compétence est indispensable
Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)Cette compétence est indispensable
Gestion de la relation client (CRM)Cette compétence est indispensable
Maîtrise des outils de reporting commercialCette compétence est indispensable
Maîtrise des outils de suivi des ventesCette compétence est indispensable
Réaliser un suivi quantitatif et qualitatif des actions de prospection : type de contact, profil de l'interlocuteur, nature des échanges (éventuellement via un logiciel CRM/GRC)Cette compétence est indispensable
Réaliser un suivi régulier sur l'activité commerciale : nombre de clients rencontrés, propositions commerciales rédigées, présentées, vendues, relances réalisées…Cette compétence est indispensable
Techniques de communicationCette compétence est indispensable
Techniques de négociation avancéesCette compétence est indispensable
Techniques de prospection (phoning, visites)Cette compétence est indispensable
Assurer le suivi des indicateurs de performance (KPI)
Collaborer avec les équipes internes pour répondre aux demandes clients
Connaissance des marchés cibles
Convaincre de la pertinence des produits, des services développés par l’entreprise
Faire remonter les besoins clients en interne pour adapter l'offre aux enjeux émergents
Gérer les réclamations ainsi que les litiges commerciaux
Licence pro mention management des activités commerciales
Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
Négocier un contrat
Participer aux actions de marketing opérationnel : tenir un stand sur des salons, des foires, des événements sportifs, mener des opérations promotionnelles sur le terrain
Participer à la définition précise et à l'actualisation du profil des prospects à démarcher au regard du secteur d'activité et du profil d'entreprise
Prospection commerciale
Suivre un contrat, vérifier le respect des clauses contractuelles
Surveiller les tendances du marché pour rester compétitif
Techniques commerciales
Titre professionnel négociateur technico-commercial