CDI - Temps plein - 35h Déplacements professionnels sur toute l'île Véhicule de service - Téléphone - Ordinateur Rejoignez BEFORMA et développez nos partenariats avec les entreprises réunionnaises BEFORMA est un organisme de formation et Centre de Formation d'Apprentis (CFA) proposant plus de 35 parcours de formation, du CAP/Bac au Bac+5/MBA, dans de nombreux domaines : commerce, gestion, ressources humaines, comptabilité, finance, digital, intelligence artificielle, cybersécurité, management. Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Commercial(e) BtoB terrain pour renforcer notre présence auprès des entreprises de La Réunion. Votre mission Votre terrain de jeu : les entreprises réunionnaises. Vous prospectez activement les entreprises, rencontrez les dirigeants, responsables RH et managers et développez votre propre portefeuille. Votre rôle consiste à identifier leurs besoins en recrutement, en formation et en développement des compétences, puis à leur proposer les solutions adaptées parmi les parcours proposés par BEFORMA. Une partie importante de votre mission consistera également à détecter, au sein des entreprises, des salariés ayant un projet d'évolution ou de qualification et pouvant bénéficier d'un parcours en alternance lorsque leur situation et les conditions réglementaires le permettent. Vous accompagnez l'entreprise et le futur apprenant jusqu'à la concrétisation du projet. Vos principales missions : * prospecter activement les entreprises ; * prendre des rendez-vous et effectuer des visites terrain ; * rencontrer dirigeants, RH et managers ; * développer et fidéliser un portefeuille d'entreprises ; * identifier les besoins en recrutement et en compétences ; * détecter les opportunités de formation auprès des salariés en poste ; * présenter et commercialiser nos formations en alternance et en formation professionnelle continue ; * conseiller les entreprises sur les parcours adaptés ; * négocier et conclure de nouveaux partenariats ; * accompagner les dossiers jusqu'à leur concrétisation ; * assurer les relances commerciales ; * renseigner et suivre votre activité dans notre CRM ; * atteindre les objectifs commerciaux fixés. Le profil recherché Nous recherchons avant tout un véritable tempérament commercial. Vous aimez prospecter, prendre votre téléphone, obtenir des rendez-vous, aller sur le terrain, développer un réseau et conclure des affaires. Vous êtes à l'aise face à un dirigeant ou un responsable RH et savez écouter, conseiller, argumenter, négocier et convaincre. Une expérience en commercial BtoB, développement commercial, services aux entreprises, recrutement, formation professionnelle ou relations entreprises sera appréciée. La connaissance de la formation professionnelle, des CFA ou de l'alternance constitue un plus, mais nous sommes également ouverts à un excellent profil commercial souhaitant découvrir ce secteur. Nous recherchons une personne autonome, organisée, dynamique et orientée résultats. Permis B requis, les déplacements professionnels étant réguliers sur l'ensemble de La Réunion. Nous proposons : * CDI temps plein - 35h ; * rémunération fixe + primes commerciales sur objectifs ; * véhicule de service pour les déplacements professionnels ; * téléphone professionnel ; * ordinateur portable ; * outils CRM et base entreprises ; * plus de 35 formations à commercialiser ; * accompagnement à la prise de poste ; * forte autonomie dans l'organisation de votre activité ; * possibilités d'évolution. Vous aimez le terrain, le développement commercial et le contact avec les entreprises ? Rejoignez BEFORMA et participez directement à notre développement sur l'ensemble de La Réunion.