Vous êtes responsable du développement de votre secteur et de la croissance de votre portefeuille. À ce titre, vous : Développez votre portefeuille et créez de nouvelles opportunités * Conquérez de nouveaux clients et détectez des opportunités de développement. * Identifiez les projets à fort potentiel auprès de prospects et de clients existants. * Fidélisez et développez durablement votre portefeuille. Comprenez les enjeux de vos clients * Réalisez des rendez-vous de découverte approfondis * Analysez les processus et modes de fonctionnement existants * Identifiez les leviers d'amélioration et de performance Construisez des solutions adaptées * Élaborez des recommandations pertinentes avec l'appui de nos experts si besoin * Présentez et défendez vos propositions auprès des décisionnaires * Négociez et concluez vos affaires Vous vous reconnaîtrez dans notre façon de travailler si... * Vous aimez développer une activité dans la durée. * Vous privilégiez la relation de confiance à la vente à court terme. * Vous appréciez l'autonomie tout en travaillant en équipe. * Vous avez envie d'accompagner les PME sur des projets à fort impact. Vous êtes avant tout un développeur commercial dans l'âme. À l'aise dans les environnements BtoB, vous aimez identifier de nouvelles opportunités, créer des relations durables et accompagner vos clients dans leurs décisions stratégiques. Votre crédibilité, votre écoute et votre capacité à instaurer la confiance vous permettent d'échanger avec des dirigeants et de porter des projets à forte valeur ajoutée. Les atouts qui vous permettront de réussir : * Une expérience réussie dans la vente de solutions BtoB à cycle de vente complexe * Une véritable culture de la prospection et de la conquête commerciale * Une approche orientée conseil et création de valeur * La capacité à dialoguer avec des dirigeants et décideurs * L'envie de développer un portefeuille client dans la durée Votre parcours vous a idéalement amené à évoluer dans l'un de ces secteurs : * Solutions IT et infrastructures * Cybersécurité * Télécoms et connectivité Pourquoi rejoindre ELAN ? * Plus de 35 ans d'expertise auprès des PME ; * Une PME à taille humaine où chacun peut avoir un réel impact ; * Des équipes expertes, accessibles et engagées ; * Un management basé sur la confiance et l'autonomie ; * Un parcours d'intégration structuré ; * Des moments de convivialité tout au long de l'année. Les informations clés * Poste itinérant - Basé au Coteau(42) * 30 K€ fixe + variable déplafonné récompensant la performance * Véhicule + carte carburant * PC portable et smartphone * Télétravail partiel possible * Mutuelle prise en charge à 50 % * Contrat 39h avec 6 jours de repos compensateurs Inclusion et diversité Chez ELAN, nous sommes convaincus que la diversité est une richesse. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap et notre référente handicap est présente pour accompagner chaque collaborateur tout au long de son parcours. Vous savez créer des opportunités là où les autres voient des prospects. Nous avons les solutions, les expertises et l'ambition. À vous d'écrire la suite. Si vous souhaitez avoir un réel impact dans une PME en croissance, rencontrons-nous.