SAMLY, grossiste spécialisé dans l'importation et la distribution de produits alimentaires asiatiques, recherche un(e) Responsable E-commerce & Développement Commercial B2B/B2C afin de piloter et développer ses activités commerciales et digitales. Vos principales missions : * Définir et mettre en œuvre la stratégie de développement e-commerce B2B et B2C de l'entreprise ; * Développer les ventes auprès d'une clientèle professionnelle (B2B) ainsi que des consommateurs particuliers (B2C) ; * Développer et piloter les ventes sur les marketplaces et différentes plateformes e-commerce ; * Identifier de nouveaux canaux de distribution, partenaires et opportunités commerciales en France et à l'international ; * Analyser les performances commerciales, suivre le chiffre d'affaires et mettre en place des actions visant à développer les ventes ; * Assurer les échanges réguliers et la coordination avec les fournisseurs et partenaires basés en Chine ; * Mener les négociations commerciales avec les fournisseurs chinois concernant les produits, tarifs, conditions commerciales, opérations promotionnelles et nouveaux projets ; * Assurer le lien entre les fournisseurs en Chine et les équipes commerciales, logistiques et administratives en France ; * Participer au développement de nouvelles gammes de produits adaptées aux marchés B2B et B2C ; * Mettre en place les outils, procédures et indicateurs nécessaires au pilotage de l'activité ; * Constituer progressivement, former et encadrer une petite équipe commerciale et e-commerce. Profil recherché : * Formation supérieure Bac+5 en commerce, e-commerce, marketing, management ou commerce international ; * Minimum 5 ans d'expérience professionnelle, idéalement dans le e-commerce, le développement commercial B2B/B2C, les marketplaces ou le commerce international ; * Solide capacité de négociation et de développement commercial ; * Expérience en gestion de projet et en management d'équipe ; * Autonomie, organisation, esprit d'initiative et orientation résultats ; * Une connaissance du secteur de l'agroalimentaire et/ou des produits asiatiques serait appréciée. Langues : La maîtrise professionnelle du français et du chinois mandarin est indispensable, notamment pour les échanges et négociations avec les partenaires et fournisseurs situés en Chine. La connaissance du dialecte du Henan serait appréciée afin de faciliter les échanges avec certains partenaires locaux.