Forte d'une expérience de presque 30 ans, ARTHUR & ASTON est avant tout une entreprise à taille humaine, basée en Normandie, aux portes de Caen, qui développe des Collections de maroquinerie raffinées pour une très large clientèle. Nous recherchons un Commercial VRP (H/F) pour rejoindre notre équipe. En tant que Commercial VRP, vous serez responsable de développer notre portefeuille clients et de promouvoir nos produits et services. Vous travaillerez en étroite collaboration avec notre équipe commerciale pour atteindre nos objectifs de vente. Au travers de tournées et de rendez-vous physiques, vous mènerez des actions de prospection et de prise de commande client. SECTEUR SUD OUEST PROSPECTION COMMERCIAL Démarcher par téléphone ou mail à partir d'un fichier client Participer à des événements d'affaires pour rencontrer de nouveaux prospects Intégrer des réseaux et réseauter pour soulever de nouveaux clients potentiels Utiliser les réseaux sociaux pour identifier des opportunités et entrer en contact avec de potentiels clients Créer un plan de prospection commerciale Maîtriser le discours commercial et les supports de vente DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL Organiser ses tournées pour démarcher physiquement les prospects Solliciter des rendez-vous de présentation produits Créer et/ou dérouler la présentation commerciale Rédiger les offres et les contrats commerciaux Négocier les conditions commerciales du contrat GESTION CLIENT Rencontrer les clients pour assurer le suivi commercial Assurer une veille commerciale sur son secteur Évaluer et identifier les potentiels de chaque client Organiser et prioriser les actions sur le parc clients pour répondre à tous les besoins ADMINISTRATIF Compléter le logiciel de CRM avec les informations commerciales Réaliser une reporting régulier de l'activité (hebdomadaire ou mensuel) S'assurer de la bonne réception des factures et du paiement des clients Participer aux réunions commerciales Savoir faire et savoir être - Expérience exigée : 3 ans minimum dans ce domaine - Réelle passion pour la mode (A la page des dernières tendances,...). - Ayant déjà travaillé dans le monde de la mode et de préférence pour les grands acteurs de ce secteur - Bonne connaissance des outils bureautiques (Word, Excel, PowerPoint) SAVOIR TECHNIQUE Connaissance de son entreprise, de son fonctionnement interne (process, méthode de vente, outils.) et de son positionnement Compréhension fine du produit ou service vendu et de ses avantages concurrentiels TEMPÉRAMENT COMMERCIAL Rythme, envie et persévérance dans la prospection commerciale. Force de conviction, assertivité et leadership Sens de l'initiative, proactivité et autonomie Sens de la négociation SAVOIR-ÊTRE Aisance sociale et capacité à créer du lien avec ses clients Écoute active et envie de comprendre pour trouver des solutions (problem solving) Persévérance et fiabilité Excellentes capacités d'organisation et d'adaptation Nous offrons des avantages compétitifs, y compris une rémunération attractive et des opportunités d'avancement professionnel. Si vous êtes motivé(e) par les défis du secteur commercial et que vous souhaitez rejoindre une entreprise dynamique, nous serions ravis d'examiner votre candidature. Postulez dès maintenant pour le poste de Commercial VRP (H/F) en envoyant votre CV et lettre de motivation.