POSTE : Business Developer H/F DESCRIPTION : Chez Hellowork, chaque jour est une occasion d'avoir de l'impact sur le marché de l'emploi. Avec une forte dynamique de croissance, nous continuons d'étendre notre présence auprès des ETI (entreprises de taille intermédiaire). Et pour cela, nous recrutons un Business Developer pour renforcer notre équipe sur Rennes. Vous intégrerez une équipe dédiée au large market, composée de 14 experts : - D'un côté, les Business Developer spécialisés dans l'acquisition de nouveaux clients, - De l'autre, les Account Manager travaillant leur portefeuille de clients existants. Ensemble, vous porterez nos solutions auprès des ETI, cabinets de recrutement, agences d'intérim etc., sur l'ensemble de l'Île-de-France. Concrètement, vos missions : - Prospecter et convaincre : vous identifierez des comptes à potentiel et prendrez contact avec vos prospects pour leur présenter notre offre. - Rencontrer vos clients : vous réaliserez en moyenne 16 rendez-vous en présentiel par mois à Paris, complétés par des échanges en visio, pour construire une relation de confiance durable. - Présenter nos solutions : vous deviendrez un expert des produits Hellowork (Hellowork, Basile, Magnet, Stori) et saurez proposer des réponses sur mesure à des problématiques complexes. - Suivre vos performances : vous renseignerez vos actions dans notre CRM, analyserez vos KPIs et progresserez dans une logique d'amélioration continue. - Collaborer avec nos experts avant-vente : vous pourrez compter sur des interlocuteurs techniques pour renforcer la pertinence de vos propositions et négociations. Et maintenant, parlons rémunération et avantages : Un package total de 51K à 54K, découpé de la façon suivante : - Une rémunération fixe comprise entre 31K et 34k + 10K de variable à 100% des objectifs. Le variable est totalement déplafonné et les objectifs sont faits pour être dépassés, à vous de vous surpasser ! - Une prime booster pouvant aller jusqu'à 5K ! - Une participation aux bénéfices (Montant moyen versé : 5500€) - Une prime vacances versée en Juin (390€ cette année) Mais Hellowork c'est aussi ça : - Un séminaire qui a lieu tous les ans sur les pistes de ski ou au soleil - Des Fridays web, Bingos des Bureaux, C dans l'air, HelloBreakTime, HelloEventOn vous expliquera ! - La possibilité de choisir son matériel (plutôt Mac ou PC ?!) - 2 jours de télétravail par semaine (en fonction des déplacements) - 11 RTT, carte Swile, mutuelle - Une démarche pro mobilités douces (Forfait Mobilité Durable) et particulièrement pro-vélo (prêts de vélos de test, aides à l'achat et à l'entretien, dons aux assos) La suite du process ? La voici : - Votre CV est retenu : Bleuenn, Chargée de recrutement, vous contactera pour un premier échange téléphonique - L'échange est positif ? Un premier entretien avec Jean-Marie, Manager commercial et Bleuenn en entretien. - Toujours positif ? Dernière étape avec Jonathan, Head Of Sales et Juliette, Responsable RH. - Vous avez un retour dans les 2 jours qui suivent l'entretien ! PROFIL : Vous justifiez d'au moins 2 ans d'expérience dans une fonction commerciale, idéalement en environnement BtoB SaaS sur des cycles de vente longs et complexes. Vous êtes à l'aise avec tous types d'interlocuteurs (RH, communication, DSI etc.) et savez tisser des relations de qualité. Vous aimez le terrain, les échanges, les déjeuners business : être proche de vos clients fait partie de votre manière de vendre. Une présence à Paris est attendue chaque mercredi et jeudi. Vous savez faire preuve de ténacité pour convaincre et conclure, tout en adaptant votre approche à chaque interlocuteur. Vous recherchez à travailler dans un environnement challengeant, exigeant et qui bouge vite !