POSTE : Responsable Commercial Grands Comptes H/F DESCRIPTION : À propos de notre client Dans le cadre d'un départ, nous accompagnons notre client, la Manufacture Française du Cycle, dans le recrutement de son futur Responsable commercial grands comptes H/F. Le poste est basé au siège à Machecoul (44) avec des déplacements au national à prévoir. En profitant pleinement de l'essor du Vélo comme solution de mobilité grâce à sa position sur le vélo électrique, MFC souhaite sécuriser et développer une partie de son business en dehors d'Intersport, de ses marques propres SUNN et EXS à destination des magasins spécialistes détaillants et du marché de la location courte durée. Les marchés actuellement couverts sont la GSA, la GSD (entretien automobile, bricolage), quelques villes et collectivités et quelques marques naissantes. Ces marchés sont à développer à leur maximum potentiel tout en garantissant une certaine rentabilité. Les opportunités de développement dans un secteur en ébullition sont à étudier en profondeur et saisir de façon conquérante. Le magasin d'usine, dans son périmètre, est également un outil important de complément de rentabilité et de déstockage. Hexagon est un cabinet de recrutement dédié à l'excellence et reconnu pour son expertise métier. Nous collaborons avec des entreprises de toutes tailles, dans des secteurs variés, pour connecter les talents aux meilleures opportunités. Notre mission ? Accompagner chaque candidat vers le poste qui lui correspond, en plaçant ses aspirations au coeur du processus. Parce que "La vie est trop courte pour ne pas être à sa place" Contactez-nous et trouvez le poste qui vous ressemble ! Missions Rattaché au Directeur Général de la Manufacture Française du Cycle, membre de l'équipe de Direction de l'entreprise, le Responsable Commercial grands Comptes participe à l'établissement de la stratégie générale de l'entreprise en termes commerciaux et financiers. Il propose et met en oeuvre la stratégie concernant son périmètre commercial, essentielle pour MFC et Intersport Vous aurez pour missions principales : - Proposer et mettre en oeuvre la stratégie sur son périmètre commercial - Etablir et garantir le respect de son budget : Volumes, Prix, Marges, Frais et Investissements - Animer son équipe directe : 1 Responsable Magasin d'Usine, 1 commercial et 2 ADV partagés avec d'autres activités - Fidéliser et développer une activité rentable avec les clients existants - Prospecter, démarcher, répondre aux appels d'offres envers les clients potentiels - Définir dans les grandes lignes sa gamme produits et gérer son évolution, en s'appuyant sur l'équipe BE qui est en charge de la développer techniquement. - Promettre un travail transversal autour de son activité commerciale avec l'ensemble des équipes de MFC impliquées : Ressources partagées BE, Sourcing, Usine Profil : Diplômé(e) d'une formation Bac +5 (Ecole de commerce ou Equivalent) + 3 à 5 ans d'expérience minimum sur une fonction similaire. Appétence et Compétences commerciales indispensable. Bonne capacité de négociation. Bon relationnel et savoir adapter son discours aux besoins et profils des clients ou prospects. Expérience de la vente en B2B et en omnicanal Structuration et compétences financières adaptées à une gestion rigoureuse de grands comptes. Disponibilité pour déplacements, rendez-vous extérieurs ou salon. Appétence / Connaissance de l'univers du Cycle préférable Maîtrise de l'anglais (échange possibles avec des fournisseurs étrangers), un plus pour l'évolution potentielle dans l'entreprise et/ou le développement à l'export. PROFIL :