Description du poste : Votre mission : En tant que commercial véhicules utilitaires, vous serez chargé(e) de : - Prospecter et développer un portefeuille client (artisans, TPE, PME, collectivités...) - Analyser les besoins des clients et proposer des solutions sur mesure - Gérer les ventes de véhicules utilitaires neufs - Négocier les offres commerciales et conclure les ventes - Assurer le suivi client et la fidélisation - Participer aux actions marketing locales et aux salons professionnels Description du profil : Expérience requise : 2 à 5 ans minimum d'expérience réussie en vente B2B de véhicules utilitaires, automobiles ou matériels professionnelsConnaissance des cycles de vente et des clients pros (artisans, PME, collectivités)Idéalement, expérience dans un réseau de distribution VUL ou automobileMaîtrise des contraintes d'exploitation des clients dans les secteurs BTP, transport, logistique, etc.Expérience confirmée en prospection, gestion de secteur, et travail sur objectifs chiffrés Profil recherché : 1. Compétences commerciales : Maîtrise des techniques de vente B2B : prospection, argumentation, négociation, conclusionCapacité à identifier les besoins spécifiques des professionnels (artisans, PME, gestionnaires de flottes)Construction d'offres sur mesure (financement, aménagements, services complémentaires)Gestion de cycles de vente longs et complexes, avec plusieurs interlocuteurs 2. Compétences relationnelles : Excellente communication écrite et oraleAisance relationnelle avec une clientèle exigeanteForte orientation service client et fidélisationSuivi de portefeuille clients sur le long terme 3. Compétences organisationnelles : Autonomie dans la gestion de l'activité (prospection, tournées, emploi du temps)Rigueur dans le suivi administratif (devis, commandes, livraisons)Maîtrise des outils CRM et bureautiques pour le reporting et le suivi 4. Compétences techniques produit : Bonne connaissance des VUL, motorisations, équipements et carrossagesCompréhension des contraintes techniques métiers (volume utile, charge, équipements spécifiques)Capacité à travailler en lien avec carrossiers et aménageurs 5. Qualités personnelles : Goût du terrain, tempérament commercial affirméRéactivité, persévérance, dynamismeEsprit d'équipe et collaboration interservices (ADV, SAV, direction)Intégrité et professionnalisme Avantages : Véhicule de fonction (Permis B requis) Horaires : Du lundi au vendredi, travail en journéeContrat de 39h Rémunération : Fixe : 1 500 EUR brut / mois+ commissions et primes sur objectifs