POSTE : Sales Consultant - Ingé Commercial IT - Tech - 60-75K€ H/F DESCRIPTION : Rejoins une belle agence Digitale / Tech spécialisée dans la conception et le développement de plateformes digitales (e-commerce, marketplace, extranets, espaces clients) & d'applications web et mobiles (outils métiers, ERP sur mesure, apps mobiles B2C & B2B) pour le compte de clients prestigieux (BNP, SNCF, Nicolas Feuillatte) ! Objectif Faire grandir le CA de l'agence en cadrant en avant-vente des projets tech stratégiques (plateformes digitales, applications web & mobiles) et en signant de nouveaux deals, tout en garantissant la qualité du suivi client et la réussite des projets confiés. Missions Gestion & développement des opportunités ( 80%) - Traiter un flux solide de leads entrants qualifiés et les transformer en opportunités business concrètes. - Cadrer les projets en avant-vente : compréhension des enjeux métiers, qualification technique, rédaction et présentation des propales, réponses aux appels d'offres. - Défendre les propositions & accompagner les prospects jusqu'à la signature, puis briefer et aligner les équipes Tech (chefs de projet, dev, designers) pour assurer le succès des projets. - Construire une relation de confiance avec les clients (directions métiers, CEO, DSI, CMO), en apportant une vision conseil et stratégique. - Assurer le suivi commercial des comptes confiés : fidélisation, upsell, rebiz. Prospection stratégique & développement ( 20%) - Définir et exécuter une stratégie de prospection ciblée pour enrichir la BDD prospects et développer de nouveaux comptes stratégiques. - Identifier les opportunités de nouveaux marchés / offres et proposer des axes de développement pour l'agence. - Participer activement à la stratégie commerciale globale (positionnement, veille marché, différenciation). Contribution au rayonnement & à l'évolution de l'agence - Être un ambassadeur de l'agence : représentation lors de rendez-vous clients, salons, conférences - Animer des ateliers de co-construction et des présentations stratégiques auprès de décideurs. - Contribuer à l'évolution des offres de l'agence en lien avec les tendances Tech (IA, SaaS, cloud, frameworks émergents). L'équipe & l'environnement L'agence a une belle notoriété, avec un flux important de leads entrants - d'où ce recrutement stratégique ! Tu travailles en binôme direct avec le CEO / Directeur Conseil, manager bienveillant et reconnu dans le milieu, qui t'accompagnera dans ta montée en compétence. Ici, l'esprit d'équipe est clé : karting, jeux de société & vidéos, apéros, moments conviviauxQuelques déplacements ponctuels à Paris pour les présentations clients / appels d'offres, mais la majorité se fait en visio. 2 jours de TT / semaine + congés illimités à la carte ! Valeurs : Confiance, intégrité, partage. Process de recrutement - Entretien de qualification avec la recruteuse - Rencontre avec le CEO - Rencontre fit équipe - Offre Profil Profil recherché - Tu disposes d'une expérience confirmée (4-6 ans min.) dans le cadrage et la vente de projets digitaux complexes (web / mobile / plateformes sur mesure). OU côté projet avec une expérience en Rebizz/Upsell - Tu maîtrises les étapes de consulting avant-vente : compréhension métier, qualification technique, élaboration et présentation de propales. - Tu as une vraie curiosité Tech : langages, CMS, frameworks et tu sais échanger avec les équipes techniques de manière fluide. - Tu es capable de prendre de la hauteur et de challenger les besoins du client, pour l'aider à concevoir la meilleure solution digitale. - À l'aise en animation d'ateliers et présentation commerciale, tu sais convaincre aussi bien des opérationnels que des top décideurs. - Tu combines esprit chasseur (développer le pipe) et posture conseil (stratégie, cadrage, pilotage). - Tu fais preuve d'une rigueur irréprochable : orthographe soignée, suivi commercial précis, structuration claire de tes dossiers et propositions. - IA enthusiasts et UX/UI lovers sont de gros plus ! Informations contractuelles Client : Agence Digitale / Tech (+25 personnes) Localisation : Sud-Ouest de Paris (92) Package : 65-70K€ soit 45-55K€ fixe + variable déplafonné 2 jrs de TT / semaine, horaires flex & congés illimités (oui !), plan d'épargne entreprise & retraite / PEE - PERCO, salle de sport, place de parking, , top mutuelle & remboursement Pass Navigo à 50% PROFIL :