Descriptif du poste: En tant que Responsable d'Affaires, vous jouerez un rôle central dans le développement commercial, rattaché directement au Chef d'entreprise.  Vous serez le moteur de la croissance, en harmonie avec la stratégie partagée avec la direction. Vous cultiverez des relations client solides, visant à la fois développement et fiabilité de l'activité. Vos responsabilités : Développement commercial & prospection * Définir et exécuter la stratégie de prospection sur le marché Défense & Sécurité. * Identifier, qualifier et approcher de nouveaux comptes (industriels, intégrateurs, institutions publiques, ministères, forces armées, sécurité intérieure, etc.). * Cartographier les écosystèmes clients et partenaires (donneurs d'ordre, prescripteurs, influenceurs, décideurs). * Développer un pipeline commercial structuré et priorisé à partir de zéro. Gestion et développement du portefeuille * Construire et animer un portefeuille de clients et prospects stratégiques. * Détecter les opportunités à court, moyen et long terme, et transformer les leads en affaires concrètes. * Entretenir une relation de confiance avec les décideurs clés et influenceurs du secteur. * Suivre la satisfaction client et identifier les leviers de fidélisation. Pilotage des affaires * Piloter l'ensemble du cycle de vente : qualification, élaboration de l'offre, négociation, contractualisation. * Répondre aux appels d'offres publics et privés (veille, analyse, rédaction en lien avec les équipes techniques et juridiques). * Coordonner les réponses techniques et financières avec les équipes internes. * Assurer la clôture et la signature des affaires dans le respect des objectifs de marge et de délais. Veille & stratégie marché * Assurer une veille active sur le marché Défense & Sécurité (tendances, réglementations, compétiteurs, innovations). * Identifier les salons, conférences et évènements clés du secteur et y représenter l'entreprise. * Contribuer à la définition du positionnement commercial et de l'offre adaptée aux besoins du marché. Reporting & pilotage interne * Établir des prévisions commerciales et rendre compte de l'avancement du pipeline. * Utiliser le CRM pour structurer le suivi des opportunités et mesurer la performance. * Remonter les informations terrain pour nourrir la stratégie produits/offres. Partenariats & réseau * Développer un réseau d'alliances et de partenaires stratégiques (technologiques, industriels, intégrateurs, institutions). * Identifier et initier des Profil recherché: * Formation : Bac+5 en Ecole d'ingénieur ou Master universitaire.   * Connaissances : il faut connaitre le domaine de la Défense et savoir parler le jargon militaire ainsi qu'avoir des connaissances autour du développement d'applications et de la mise en place d'un Système d'Informations   * Compétences : expert en développement commercial avec une solide expérience en management. Vous êtes engagé(e), rigoureux(se), réactif(ve) et pédagogue.   * Qualités personnelles : autonome, capable d'analyse et de synthèse, avec un excellent relationnel. Vous savez adapter votre communication à différents interlocuteurs. Le poste nécessitant l'accès à des informations sensibles de la Défense nationale, la personne retenue fera l'objet d'une procédure d'habilitation conformément aux dispositions des articles R.2311-1 et suivants du Code de la défense et de l'IGI 1300 SGDSN/PSE du 09 août 2021.