Descriptif du poste: Une opportunité rare pour un profil expérimenté souhaitant conjuguer impact et proximité.   Mon client, une PME familiale implantée à Vienne (Isère), valorise le savoir-faire français et développe des produits authentiques reconnus pour leur qualité. L'entreprise connaît une belle croissance et souhaite aujourd'hui renforcer son développement auprès des grandes enseignes de distribution, notamment via les centrales d'achat, en recrutant son futur Directeur commercial H/F.   Votre mission : Vous prenez en main la fonction commerciale avec un double objectif : structurer l'organisation et accélérer le développement. Vos responsabilités incluent : * La négociation directe avec les centrales d'achat, un axe clé pour l'avenir de l'entreprise. * Le pilotage d'une petite équipe existante. * Le développement multi-canaux, avec une priorité donnée à la GMS et aux marques de distributeur. * Une forte présence terrain et un rôle stratégique auprès de la direction.   Profil recherché: Le profil que nous recherchons : * 15 à 20 ans d'expérience commerciale, avec une maîtrise confirmée des négociations en centrales d'achat. * Une capacité à évoluer dans un environnement PME : pragmatisme, polyvalence, proximité avec le terrain. * Un leadership naturel pour accompagner et faire grandir une petite équipe. * Un esprit orienté opérationnel et concret, loin des postures trop éloignées de l'action.   Les atouts du poste : * Un rôle stratégique : impact direct sur la croissance et relation privilégiée avec la direction. * Un cadre motivant : locaux neufs, ambiance conviviale, environnement de travail agréable. * Un package attractif : fixe selon profil + variable * Un équilibre : présence sur site indispensable mais avec la possibilité d'un jour de télétravail par semaine après montée en confiance.