Dans le cadre d'un remplacement, LORIAL recherche un Technico- Commercial H/F en alimentation animale sur le secteur de la Lorraine.  Rattaché au responsable développement commercial et après une période d'accompagnement terrain ainsi qu'une véritable formation à nos produits et au contexte, vous êtes chargé de suivre et de développer votre portefeuille. Vos clients sont des éleveurs de ruminants à qui vous proposez, après avoir compris leurs besoins, les aliments les plus adaptés à leur cheptel.  Vos missions sont :  - Développer le CA en fidélisant votre portefeuille de clients,  - Prospecter la clientèle professionnelle existante et potentielle, - Ecouter et identifier le besoin en comprenant les enjeux de la demande, et en proposant des solutions adaptées (vous êtes amené à vendre toutes nos gammes de produits), - Etablir, suivre et relancer les propositions commerciales jusqu'à l'aboutissement, - Rédiger des comptes-rendus de visites, - Organiser les visites en clientèle.  Le poste est basé à Vandoeuvre (banlieue de Nancy) et vous intervenez sur la Lorraine en assurant une veille commerciale sur votre secteur. Ponctuellement vous êtes amené à vous déplacer sur la région Grand-Est pour participer à des animations commerciales (foires, salons.) Homme/Femme de terrain, vous êtes l'interlocuteur principal de vos clients et vous savez instaurer une relation de confiance de par votre approche, votre compréhension de leurs besoins et votre suivi. Titulaire d'une formation mini Bac+2 (agricole, viticole, alimentation animale.), vous avez au moins 3 ans d'expérience en tant que Commercial ou Technico-commercial dans le milieu agricole. Au-delà de ces compétences indispensables pour le poste, nous serons attentifs à votre sens du service, votre capacité d'adaptation et votre organisation. Rigoureux, vous respectez les process internes. Vous êtes en phase avec nos valeurs. Expérience minimale dans le poste : Minimum 3 ans