Qui sommes-nous ? AI6 Technologies est une start-up française avec des bureaux à Paris, Nîmes, Saint-Malo, Grenoble et Tours. Notre mission : rendre la gestion de sinistres plus rapide, plus juste et fondée sur des analyses scientifiques grâce à des plateformes d'intelligence artificielle de pointe. Pour accélérer notre développement commercial, nous recherchons un·e Business Developer Senior qui travaillera en étroite collaboration avec la direction afin de piloter le cycle de vente complet, renforcer notre présence sur le marché et accompagner nos prospects et clients avec professionnalisme. Vos missions * Développer le portefeuille clients : prospection ciblée, gestion des leads entrants, suivi et relances. * Accompagner la direction dans les rendez-vous stratégiques, et mener vos propres rendez-vous en autonomie (présentations, démonstrations, négociations). * Gérer le cycle de vente complet : qualification des besoins, proposition de valeur, construction et présentation d'offres commerciales, négociation et closing. * Structurer et suivre le pipeline commercial dans le CRM (HubSpot ou équivalent), avec reporting régulier à la direction. * Fidéliser les clients existants et identifier les opportunités d'upsell / cross-sell. * Contribuer à la stratégie commerciale : analyser le marché, détecter de nouvelles opportunités et affiner le positionnement de nos solutions. Profil recherché * 5 ans d'expérience minimum en business development / sales B2B, idéalement dans le domaine SaaS, assurance, tech ou services aux entreprises. * Excellente maîtrise du cycle de vente complet (prospection, qualification, démo, closing). * Aisance en présentation (pitchs, démonstrations produits) et excellentes compétences de communication écrite et orale. * Capacité à négocier avec des interlocuteurs de haut niveau (directions métiers, comités de pilotage). * Expérience dans l'utilisation d'un CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce.) et bonne organisation personnelle. * Soft skills : rigueur, autonomie, sens du résultat, esprit entrepreneurial. * Anglais professionnel apprécié. Pourquoi rejoindre AI6 Technologies ? * Impact : nos solutions d'IA transforment la gestion de sinistres pour les assureurs européens. * Proximité : travailler directement avec la direction, dans un rôle clé pour notre croissance. * Autonomie & évolution : prendre en charge des cycles de vente complets, avec possibilité d'évoluer vers un rôle de Head of Sales. * Flexibilité : remote partiel, matériel premium, horaires adaptables. * Package compétitif : fixe attractif + variable lié à la performance, mutuelle haut de gamme, tickets-restaurant. * Bureaux centraux : 32 rue La Boétie, Paris 8ᵉ, et possibilités de rejoindre nos autres sites (Saint-Malo, Nîmes, Tours, Grenoble). Bureaux centraux : 32 rue La Boétie, Paris 8ᵉ Type d'emploi : CDI Statut : Cadre Rémunération : 55 000,00€ à 70 000,00€ par an Avantages : * RTT Lieu du poste : En présentiel