Définir et déployer la stratégie de l'offre des comptes clés stratégiques : * Animer l'équipe commerciale autour d'objectifs pragmatiques et ambitieux. * Dynamiser le chiffre d'affaires en France et à l'international (clients existants et prospection de nouveaux clients). * Négocier des contrats cadres et piloter leur déploiement. * Prendre en charge et piloter avec les KAM les phases de négociation tarifaire en fonction des directives fixées par la direction et des enjeux commerciaux. * Suivre l'évolution complète des comptes Client (récolte des données de budget, suivi de l'évolution du CA, pilotage des plans d'actions). * Orchestrer et animer la relation globale avec les clients et insuffler l'esprit Focus Client au sein de l'organisation. * Mettre en place et améliorer les outils de pilotage de l'activité, suivre les indicateurs de performance et rentabilité. * Collaborer avec les équipes R&D, Innovation, Projets et Industrie autour de projets communs. * Collaborer avec l'équipe de direction ANJAC pour créer et favoriser une synergie commerciale à l'échelle du Groupe. * Participer aux salons et évènements professionnels. Poste basé idéalement en Touraine près du site. Possibilité de télétravail. Présence obligatoire sur site de 2 jours par semaine. Déplacements réguliers chez les clients ou au siège en région parisienne. Ce qui va nous plaire chez vous : * Esprit entrepreneurial, esprit d'équipe, sens du service client. * Sens de l'organisation, autonomie dans la gestion de projets industriels. * Réactivité, agilité et créativité commerciale pour mener à bien des ventes complexes. * Excellentes capacités de communication et de négociation, discours orienté solutions. * Leadership, capacité à fédérer et embarquer les équipes, aptitudes managériales. * Maîtrise des outils informatiques et du pack Office (Word, Excel, PPT). * Maîtrise de l'anglais. Votre aisance relationnelle, votre goût du challenge et votre enthousiasme feront toute la différence ! Si vous possédez une expérience confirmée dans le secteur de la Sous-Traitance Pharmaceutique, sur des fonctions de développement commercial de comptes stratégiques au sein d'un sous-traitant industriel ou en Industrie B2B (fabricant de packaging ou matières premières) nous sommes faits pour nous rencontrer ! Avec une présence mondiale et une croissance constante, le groupe ANJAC Health & Beauty offre un environnement de travail stimulant et des opportunités professionnelles passionnantes. Rejoignez-nous et faites partie d'une entreprise engagée qui valorise l'innovation, la créativité et la collaboration ! Engagé en faveur de l'égalité des chances, les Laboratoires Chemineau étudie avec la plus grande attention les candidatures de personnes en situation de handicap et leurs éventuels besoins spécifiques.