Chez adista, nous sommes là pour simplifier la vie des PME, ETI et des collectivités, pas pour leur ajouter un casse-tête de plus. Nous combinons le meilleur de la tech et le meilleur de nos talents pour livrer des services agiles, adaptés, et vraiment utiles. Et pour ça, nous avons besoin de toi ! Marque du groupe inherent, adista est le partenaire de proximité, engagé et expérimenté sur lequel on peut compter. Nous concevons des solutions IT innovantes et sur mesure : Cloud, Cybersécurité, Télécommunications, Services managés. En s’appuyant sur plus de : 1 300 collaborateurs et collaboratrices engagés, 40 agences et 16 datacenters partout en France, 350 M€ de chiffre d’affaires en 2025, Alors, envie de rejoindre le 1er Opérateur Cloud et Télécom alternatif B2B français dont on n'a pas fini d'en entendre parler ? Tes futurs CHALLENGES En intégrant notre service Grands Comptes, tu rejoins une équipe de 5 personnes et tu seras en charge de commercialiser des services essentiels au fonctionnement de tes clients (Cloud, Modern Workplace, Télécom et Services Managés...). Tes principales missions consisteront à : Développer et piloter ton portefeuille clients dans une optique de croissance et de fidélité (PME, ETI, collectivités, …), Rédiger des offres commerciales dans le respect de nos conditions de vente et de rentabilité des affaires, Participer à l'élaboration de réponses aux dossier Appels d'Offres, l'élaboration du chiffrage et la mise en forme des propositions, Se positionner en force de conseil pour tes clients/prospects avec la capacité d'analyser leurs besoins et de les accompagner vers de nouveaux projets, Participer à différentes manifestations (réseaux professionnels, salons…) vous permettant de gagner en visibilité ou de collecter de l’information (concurrence, marché…). Les équipes avec lesquelles tu COOPERES au quotidien- Les Chargé(e)s de Comptes : t'apportent leur assistance sur le suivi clients (commandes, devis et suivis de dossiers) et fournisseurs (suivi des demandes de cotation), Les Ingénieur(e)s Avant-Vente : t'assurent de la garantie et de la faisabilité technique du projet client et t'apportent leur expertise, Les différent(e)s expert(e)s de l’entreprise (Production, Exploitation, Directeurs d’Offres, Experts) : A tes côtés et ceux de tes clients pendant toute la durée de vie de nos services, Notre équipe Marketing et Communication : au bénéfice du déploiement de campagnes nationales, de campagnes régionales mises en œuvre par votre Responsable Régional des Ventes, ou pour mieux utiliser les outils existants (documents, bases de données …). Le poste est fait pour TOI si - Tu disposes d’une expérience de 5 ans de vente de solutions informatiques, de produits édités, de services IT/télécoms en B2B Sur le plan technique, tu maitrises la culture digitale et les évolutions technologiques, Tu aimes travailler en équipe et dans la bonne humeur, Tu as le sens du service et te positionne en force de conseil pour tes clients / prospects, tu les guides vers la réussite, Tu as le goût du challenge et la culture du résultat, Tu souhaites t’inscrire dans un projet d’entreprise ambitieux, Pourquoi choisir adista ? Cadre moderne : agences régulièrement rénovées, bureaux bien équipés, espaces de détentes et café à volonté pour booster ta journée. Equilibre pro/perso : 2 jours de télétravail par semaine si tu préfères ta marque de café. Opportunités d’évolution : formations et certifications pour accompagner ton développement, 15 % de nos postes pourvus en mobilité interne. Mobilité géographique possible grâce à notre réseau de 40 agences en France. Entreprise engagée et reconnue : Forfait de mobilité durable, labellisée Ecovadis Gold et reconnue Best Managed Company. Congés supplémentaires (sociétal, Politique Handicap,...). Un process de recrutement clair : Clique sur « Postuler » Échange téléphonique avec nos RH Rencontre ton futur manager Frédéric, Complète notre outils AssessFirst et accède à ton rapport personnalisé … Et bienvenue chez adista ! Chez nous, chaque candidature compte : nous valorisons la diversité et assurons un retour à chacun. Prêt(e) à nous rejoindre ?