Description du poste : Nous recrutons un Commercial Prescripteur (H/F) pour renforcer notre équipe commerciale. Vous pouvez être basé dans la région parisienne ou la région lyonnaise . Votre mission : développer notre portefeuille clients, identifier de nouvelles opportunités et accompagner nos partenaires de la prescription à la livraison, en mettant en avant notre savoir-faire technique et notre approche sur mesure.***Au quotidien, vous serez acteur(trice) de notre développement commercial : * Conquérir et fidéliser un réseau de prescripteurs et de clients finaux (architectes, BE, promoteurs, etc.). * Prospection et développement commercial : identification de nouveaux clients et opportunités, animation de votre réseau, participation à des événements sectoriels. * Élaboration d'offres sur mesure avec le bureau d'études : utilisation de nos outils (CRM, logiciels de calcul d'éclairage, etc.) pour proposer des solutions compétitives et innovantes. * Représenter notre marque lors d'événements, salons et ateliers, pour renforcer notre positionnement haut de gamme. * Veille marché : remontée d'informations sur les tendances, la concurrence et les attentes clients pour alimenter notre stratégie. * Résultats attendus : * Un portefeuille clients dynamique et en croissance. * Des projets livrés dans les délais, avec un taux de satisfaction client élevé. * Une contribution active à l'atteinte des objectifs commerciaux de votre zone. A noter, qu'il y aura des découchés à prévoir en fonction de votre localisation (1 à 2 par semaine en moyenne). Description du profil : Compétences et expérience :***Vous maîtrisez les principes de la prescription et une approche conseil auprès d'interlocuteurs de haut niveau. * Expérience réussie en vente B2B en mode projet au sein d' un fabricant dans le second oeuvre. * Capacité à vendre en cycles longs (6 mois à 2 ans en moyenne). * Maîtrise des techniques de prospection et de négociation, avec un sens aigu du relationnel. * Autonomie, rigueur et goût pour le terrain (déplacements fréquents). Qualités humaines :***Esprit conquérant : vous aimez relever des défis et développer de nouveaux marchés. * Curiosité technique : vous êtes à l'aise avec des produits innovants et des arguments différenciants. * Orientation client : votre priorité est de comprendre et répondre aux besoins de vos interlocuteurs. * Persévérance : vous savez rebondir après plusieurs refus, garder votre motivation intacte et continuer à avancer jusqu'à transformer vos opportunités en succès.