POSTE : Commercial H/F DESCRIPTION : Nous recherchons pour le compte de notre client, une entreprise reconnue sur la région de Marseille, un COMMERCIAL TERRAIN (F/H) dynamique et motivé pour développer et fidéliser leur clientèle de la région Occitanie. Rattaché à la direction commerciale, vous aurez pour mission de prospecter et négocier avec des entreprises et les clients grands comptes. Vous serez un acteur clé du développement du CA et veillerez à entretenir une relation client de qualité. VOS MISSIONS PRINCIPALES : 1) Développement et prospection commerciale : - Concevoir et mettre en oeuvre un plan de prospection structuré - Organiser et optimiser vos déplacements sur le terrain - Identifier et approcher de nouveaux clients potentiels - Présenter nos offres et adapter votre discours en fonction des interlocuteurs - Mener les négociations commerciales et conclure les contrats - Valider et obtenir les bons de commande 2) Gestion et fidélisation des clients : - Assurer un suivi personnalisé et régulier des clients, mise en place d'actions de fidélisation - Analyser les performances commerciales et ajuster les actions en conséquence 3) Stratégie commerciale et optimisation - Contribuer à l'élaboration de la politique tarifaire - Participer au développement d'outils promotionnels et d'actions marketing - Rechercher et proposer de nouveaux partenariats stratégiques - Suivre les indicateurs de performance et assurer un reporting précis. CE QUE NOUS VOUS PROPOSONS Fixe de 30K€ brut annuel + variable. Commissions sur les ventes de 2% à 4% du CA réalisé selon la typologie de la clientèle (grands comptes ou entreprises). AVANTAGES : - Véhicule de fonction - Tickets restaurant - Ordinateur et téléphone professionnels - Entreprise reconnue et bonne ambiance de travail, équipe soudée. Poste à pourvoir en avril 2025 - Remplacement suite à un départ en retraite. PROFIL : Profil recherché : De formation Bac +2 minimum en vente, négociation ou relation client (BTS, DUT). Avec une expérience confirmée en tant que commercial terrain, doté d'une excellente maîtrise des techniques de vente et de négociation. Vous êtes en capacité à gérer et développer un portefeuille clients. Une connaissance du secteur de la presse serait un plus. Aisance avec les outils bureautiques et logiciels de gestion (Excel, Word, CRM). Qualités personnelles : - Aisance relationnelle et sens de l'écoute - Organisation et rigueur - Esprit d'initiative et autonomie - Ténacité et capacité à relever des défis commerciaux. Vous êtes prêt à relever un nouveau challenge commercial au sein d'une entreprise en pleine expansion ? Alors n'attendez plus et répondez à l'annonce afin que nous puissions vous contacter rapidement !