Lieu : Paris Type : CDI - Cadre Expérience : À partir de 3 ans Télétravail : hybride Il y a des métiers qui font battre le cœur un peu plus vite. Des métiers où l'on aime se lever le matin parce qu'on sait que la journée sera tout sauf monotone. Chez Exodata, on ose aller là où d'autres ne vont pas. Et aujourd'hui, c'est exactement ce qu'on recherche : un(e) Ingénieur(e) Commercial(e) Chasseur(se) spécialisé IT, quelqu'un qui a envie d'ouvrir de nouvelles portes, de créer des opportunités là où personne n'a encore frappé, et de bâtir des relations commerciales solides et durables. Si tu te reconnais dans cette phrase, alors continue de lire. Parce qu'ici, on ne te propose pas juste un poste. On te propose une aventure humaine et business. L'équipe et le contexte Chez Exodata, on ne vend pas juste des solutions informatiques. On construit de la confiance et de la performance durable pour nos clients. Nous sommes un acteur reconnu sur nos territoires principaux (notamment en outre-mer), et nous accélérons désormais notre présence sur le marché hexagonal. Notre culture ? La curiosité et l'audace. On aime ceux qui vont voir plus loin, qui se disent : "Et si on essayait ? Et si on parlait à ce prospect que tout le monde pense inaccessible ?" C'est dans cet esprit qu'on recrute aujourd'hui. Tu rejoindras une équipe business et croissance, guidée par Jonathan Goldfarb. Son style ? Exigeant mais humain : il aime les gens qui avancent avec méthode et énergie, mais il sait aussi écouter, accompagner et partager ses astuces. On est une petite équipe soudée, qui célèbre ses réussites (oui, même les petites) et qui sait aussi rire de ses journées intenses. Ici, on aime les tableaux blancs pleins de schémas, les cafés rapides entre deux appels, et parfois, les bons déjeuners qui finissent en brainstorming improvisé. Avantages : * Intéressement * Véhicule de fonction   Tes missions Ton rôle, c'est d'être au front, mais pas en mode "pousse produit". Non, chez nous, on est conseillers avant tout. Voici ce que tu feras au quotidien : Prospection stratégique et cycle de vente complet * Définir et mettre en œuvre une stratégie de prospection sur des comptes ciblés, en lien avec notre positionnement et nos offres. * Approcher les prospects avec une écoute active et une démarche personnalisée, en tenant compte de la complexité des cycles de vente. * Coordonner les réponses aux appels d'offres avec les équipes avant-vente et les expert ·es internes, jusqu'à la signature. Construction de la valeur et accompagnement commercial * Identifier les problématiques métiers et construire des propositions de valeur sur mesure, adaptées aux enjeux exprimés. * Collaborer étroitement avec les équipes internes pour garantir la pertinence et la faisabilité des solutions proposées. * Mener les négociations avec clarté et rigueur, dans une logique de partenariat durable. * Suivre les moments clés de la relation client (démarrage, bilans, points de satisfaction) et rester un point d'appui dans la durée. Suivi de l'activité commerciale et amélioration continue * Piloter ton activité via un suivi rigoureux des indicateurs définis avec ton directeur commercial (CA, RDV, taux de transformation.). * Utiliser les outils internes (Hubspot principalement) pour assurer un suivi fluide et efficace. * Participer aux rituels de suivi et contribuer activement à la dynamique collective de la team Sales. * Partager tes retours terrain pour alimenter la réflexion autour de l'offre et enrichir les bonnes pratiques commerciales. * Travailler en lien avec le marketing pour valoriser les succès, ajuster les messages et soutenir les actions de visibilité. Représenter Exodata Que ce soit lors d'événements, de rendez-vous stratégiques ou simplement au téléphone, tu es l'image de notre savoir-faire et de notre énergie.   Tes compétences On ne va pas te demander de cocher 50 cases, mais il y a quand même des incontournables : * Une solide expérience en vente BtoB (3 à 5 ans environ) dans un environnement IT (Cloud, Cybersécurité, Business Apps, Gestion de projets IT) * La maîtrise des cycles commerciaux complexes : comprendre la décision client, piloter un process long, tenir la distance * Une aisance avec les outils CRM et de reporting * La volonté d'aller à la rencontre des clients (oui, il faudra prendre la voiture parfois, mais promis, pas pour vendre des encyclopédies au porte-à-porte) Tes qualités humaines Ici, on parle de qui tu es plus que de ton CV. On recherche quelqu'un qui : * Aime la conquête mais pas la précipitation : tu sais te montrer audacieux(se), tout en garda