Descriptif du poste: Talents Commerciaux, cabinet de recrutement spécialisé en Commerce et Marketing, vous propose régulièrement des offres d'emploi ciblées sur ces métiers. Nous recherchons pour la Businnes Unit digitale d'un de nos clients, un(e) responsable Businnes Unit pour encadrer une équipe de commerciaux spécialisés dans la vente de logiciel SAAS. Sous la responsabilité de la direction de la BU, vos principales missions seront:  1. Stratégie  - Définir la stratégie de pénétration du marché de la facturation électronique et d'acquisition de nouveaux clients.  - Définir le plan d'actions détaillé pour signer de nouveaux clients et les accompagner dans la mise en oeuvre du logiciel.  - Définir les objectifs de ventes en adéquation avec plan Marketing 2. Pilotage et encadrement - Piloter l'atteinte des objectifs commerciaux - Aider à la montée en compétence des équipes - Effectuer des revues hebdomadaires de l'activité commerciale - Encadrer, animer et challenger le département facturation électronique - Intervenir sur les appels d'offres et sur les négociations des signatures d'envergure type groupement et réseaux de cabinets et les comptes clés. 3. Image et représentation - Représenter et incarner la société et le logiciel lors des évènements de la profession - Réaliser une veille du marché de la facturation électronique dans le but de faire évoluer l'offre.   Profil recherché: De formation bac + 5 vous avez au moins 5 ans d'expérience en tant que responsable commercial en environnement BtoB dans l'édition de logiciels Vous avez une connaissance approfondie du secteur des logiciels en particulier sur la comptabilité. - Leadership et capacité à convaincre - Forte capacité de négociation - Connaissance des outils de CRM et de gestion des leads - Pilotage de la performance commerciale (Kpi)   Statut Cadre: Salaire 60-65 k fixe + variable + nombreux avantages