Missions : Rattaché(e) à la Direction Générale, vous serez en charge de :Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale sur votre périmètre Développer et fidéliser un portefeuille de clients publics et privés (collectivités, entreprises de travaux publics, prescripteurs) Identifier les besoins techniques et proposer des solutions adaptées aux projets d'aménagement Répondre aux appels d'offres et consultations, en lien avec les équipes internes Assurer le suivi des projets, de la phase de prospection jusqu'à la livraison Piloter les indicateurs de performance commerciale et assurer un reporting régulier Encadrer et accompagner un collaborateur commercial sur la zone Profil recherché : Formation supérieure commerciale ou technique Expérience confirmée dans la vente de produits techniques en BtoB, idéalement dans le mobilier urbain, le BTP ou l'aménagement paysager Maîtrise des appels d'offres publics et des circuits de décision des collectivités Capacité à piloter une activité commerciale, à structurer une stratégie et à encadrer une équipe Sens du service, autonomie, rigueur et goût du terrain Maîtrise des outils informatiques et du CRM Permis B indispensable - déplacements fréquents en Île-de-France Conditions CDI - Statut cadre Rémunération fixe + variable selon profil Véhicule de fonction, téléphone, ordinateur portable Formation aux produits et accompagnement stratégique