Le Technico-Commercial Itinérant a pour mission de développer le chiffre d'affaires sur les départements du Nord (59), du Pas-de-Calais (62) et de la Somme (80), en alignement avec les objectifs stratégiques de l'entreprise. Il assure un haut niveau de satisfaction client et construit des relations durables avec les clients, tout en atteignant les objectifs de performance annuels dans le cadre du budget alloué. Responsabilités : - Développement commercial : Élargir la base de clients existante et identifier des prospects à convertir en clients. - Atteinte des objectifs : Créer une croissance durable, défendre les marges et transformer les opportunités en ventes. - Qualification des prospects : Évaluer leur potentiel commercial (analyse ABC) et proposer des solutions adaptées à leurs besoins techniques et économiques. - Négociation et suivi : Finaliser les ventes, négocier les conditions des appels d'offres, et assurer le suivi des relations clients (existants et nouveaux). - Gestion administrative : Utiliser et mettre à jour quotidiennement le CRM, incluant les rapports de visite et le suivi des opportunités. - Terrain et représentation : Organiser et réaliser plus de 350 visites clients par an, participer aux salons professionnels et événements sectoriels. - Collaboration interne : Travailler en étroite coordination avec les équipes techniques et les départements support pour répondre aux besoins clients. - Stratégie commerciale : Développer une liste de clients cibles en accord avec les objectifs, et créer des opportunités supérieures à 25 k€. - Suivi des performances : Analyser les KPI du secteur, proposer des actions correctives et rendre compte des résultats. - Conformité : Respecter les procédures qualité (ISO), le code de conduite, les directives internes et les réglementations en vigueur. 48 000 € à 51 000 € selon profil Variable jusqu'à 12 000 euros + avantages Véhicule de fonction Anglais obligatoire Arras 62000 - Bac +2 minimum - Connaissances solides en technologies liées aux câblages et aux connectiques - Maîtrise du français et de l'anglais obligatoire - Expérience professionnelle significative en milieu professionnel (5 ans minimum) - Aisance avec les outils numériques pour les échanges à distance et la collaboration en ligne 48 000 € à 51 000 € selon profil Variable jusqu'à 12 000 euros + avantages Véhicule de fonction Anglais obligatoire Arras 62000