Descriptif du poste: Rattaché(e) à la Directrice Commerciale, vous jouez un rôle clé dans le suivi et le développement des comptes existants. Vous êtes responsable de définir les cibles commerciales, d'assurer la prospection et la négociation, tout en veillant au respect des engagements contractuels. Vos principales missions incluent : Fidélisation et développement des comptes existants : Augmenter le chiffre d'affaires généré par chaque client ; Identifier de nouveaux interlocuteurs pour étendre l'offre commerciale ; Assurer un suivi régulier des besoins exprimés par les clients. Construction de relations solides et stratégiques : Développer des partenariats de long terme avec les décideurs des Grands Comptes ; Travailler en collaboration avec la Direction Commerciale pour définir les cibles stratégiques. Prospection et approche commerciale : Centraliser les informations clés sur le marché et les entreprises ciblées ; Déployer une approche commerciale et digitale efficace ; Comprendre les enjeux et attentes des prospects ; Identifier les interlocuteurs pertinents et mettre en oeuvre des actions de prospection ; Proposer des solutions innovantes pour élargir notre portefeuille clients. Gestion des appels d'offres et des contrats : Répondre aux appels d'offres et négocier les offres adaptées ; Finaliser les contrats cadres et superviser leur déploiement ; Veiller au respect des aspects juridiques et administratifs des contrats. Veille et amélioration continue : Réaliser une veille concurrentielle et analyser les tendances du marché ; Proposer des actions pour améliorer la satisfaction client et renforcer la fidélité. Profil recherché: ssu(e) d'une formation BAC+5 en commerce, vous justifiez d'une expérience significative dans la gestion de Grands Comptes, idéalement dans la commercialisation de solutions ou services à destination des RH ou d'environnements connexes. Vous possédez : Un excellent relationnel ; Un dynamisme constant et une capacité à proposer des solutions adaptées et innovantes pour attirer de nouveaux clients et développer de nouveaux marchés. Vous maîtrisez : Les techniques commerciales et les négociations de haut niveau ; Les outils de social selling et plus largement les outils digitaux BtoB ; L'anglais, que vous pratiquez avec aisance dans un contexte professionnel. Vos compétences incluent : Une capacité d'analyse et de synthèse pour comprendre les enjeux stratégiques ; Une orientation forte vers les résultats combinée à un leadership affirmé. Vos qualités personnelles : Ténacité, dynamisme, autonomie et rigueur ; Une polyvalence qui vous permettra de contribuer pleinement à la croissance de notre pôle en plein essor.