Job Description: Testia, filiale du groupe Airbus, est une entreprise internationale spécialisée dans l'intégrité et les inspections d'aérostructures et le contrôle non destructif (CND). Grâce à son réseau mondial (Europe, Amérique du Nord, Asie), Testia fournit ses services à l'international et apporte des solutions globales aux besoins de l'industrie. Avec un catalogue unique de services et de produits CND, Testia est votre partenaire complet pour le CND aéronautique : équipements et logiciels, prestations d'inspection, ingénierie, conseil et centre de formation sur l'ensemble des méthodes. Actuellement, nous sommes à la recherche d'un-e : Business Developer (H/F) spécialisé en Aéronautique - Toulouse Contexte de la mission Dans le cadre de l'expansion de nos activités en France (aéronautique et secteurs connexes), Testia renforce son équipe commerciale. Votre rôle : Prospecter et développer un portefeuille clients, réactiver des comptes dormants et accroître la part de marché sur nos offres produits & services (CND, formation, inspection, software), en étroite collaboration avec les équipes techniques et marketing. Missions et objectifs du poste Rattaché-e à la Direction Commerciale, vous contribuez à la prise de commande rentable et à la satisfaction client sur tout le cycle de vente. Vos principales missions seront : Développement commercial & plan de compte Définir et exécuter une stratégie par segment (secteur/territoire/comptes nommés), Prospecter, convertir de nouveaux clients, réactiver des comptes dormants et développer les clients actifs, assurer la diversification sur de nouveaux secteurs industriels (Défense, autres) Identifier tôt les opportunités pour maximiser la share of wallet et la marge, piloter le pipeline d'opportunités Construire et piloter les plans de comptes ; conduire les revues et fiabiliser les prévisions (forecast). Cycle de vente & closing Qualifier les besoins, bâtir la proposition de valeur, préparer l'offre, négocier et finaliser, Coordonner les contributions internes (techniques, pricing, marketing, juridiques) et piloter les campagnes de prospection, d'offres et soutenances, Assurer l'exécution contractuelle côté Testia et le suivi des obligations clients (livrables, paiements). Relation client & représentation Établir des relations de confiance avec les décideurs et influenceurs clés, Représenter la voix du client en interne, remonter les signaux du marché et contribuer aux roadmaps, Participer à des événements/associations professionnels pour représenter et promouvoir Testia et son offre. Pilotage & CRM Alimenter et maintenir le CRM (contacts, opportunités, pipeline, comptes rendus), Produire des analyses : volume par segment/région, potentiel, zones d'expansion, Respecter les politiques et conformités (T&Cs, trade compliance, éthique, HSE). Indicateurs de réussite (exemples) Atteinte des objectifs de prise de commande et marge, Taux de conversion par étape du funnel / précision du forecast, Pénétration des comptes nommés (cross/upsell) et réactivation de comptes dormants, Satisfaction client (NPS, renouvellements). Profil recherché : Formation & expérience De formation Bac+3/5 commerce/ingénierie/gestion, avec 5 à 10 ans d'expérience en vente B2B dans un environnement industriel/technique, idéalement en aéronautique Compréhension des cycles de vente complexes et des achats grands comptes. Compétences (savoir-faire) Prospection, qualification, construction d'offre et négociation Maîtrise Google Workspace / Pack Office et CRM Capacité à analyser les besoins et à bâtir une proposition de valeur orientée ROI Bon niveau rédactionnel (offres, rapports, présentations) Bon niveau d'anglais (C1) Qualités (savoir-être) Curiosité, excellentes compétences relationnelles et de communication Closer : capacité à identifier les décideurs et à conclure Rigueur, organisation, gestion des priorités ; esprit d'équipe Autonomie, résilience, goût du challenge et orientation résultats Informations sur l'offre Contrat : CDI Date de début : Dès que possible Lieu : Toulouse (31), déplacements ponctuels en France/Euro