RESPONSABILITÉS : En tant que Business Developer, vous jouerez un rôle clé dans le développement du chiffre d'affaires, en transformant les leads qualifiés en opportunités commerciales concrètes. Vos responsabilités incluent : Prospection & acquisition • Identifier et prospecter les prestataires de services (PME/ETI) via des campagnes outbound multicanales (appels, emails, social selling, salons). • Gérer des cycles de vente B2B complexes. Qualification & conversion • Évaluer les leads entrants (SQL/MQL) selon des critères précis (budget, décisionnaires, besoins, échéance). • Définir des stratégies de conversion et animer le pipeline commercial. Négociation & closing • Créer une relation de proximité avec les prospects en valorisant le ROI des solutions. • Participer aux démonstrations avec le consultant avant-vente. • Piloter les opportunités en mode projet, coordonner les parties prenantes, animer les comités de pilotage. • Construire des propositions commerciales personnalisées et mener les négociations jusqu'à la signature. Suivi & collaboration • Assurer un reporting rigoureux dans le CRM (HubSpot). • Suivre et optimiser les KPIs (cycle de vente, taux de transformation, valeur des contrats). • Collaborer étroitement avec les équipes internes (SDR, avant-vente, marketing, delivery, technique). • Réaliser une veille active du marché et adapter le discours commercial. PROFIL RECHERCHÉ : Formation & expérience • Bac+5 en commerce, gestion ou ingénierie avec spécialisation vente/marketing. • 1 à 3 ans d'expérience dans la vente de solutions SaaS B2B ou en ESN. • Expérience des cycles de vente complexes. Une connaissance du secteur du Facility Management est un plus. Compétences clés • Maîtrise des techniques de prospection et des outils CRM (HubSpot, LinkedIn, Google Suite). • Appétence pour les solutions digitales. • Sens du résultat, rigueur, organisation. Qualités personnelles • Dynamisme, enthousiasme, adaptabilité. • Esprit d'équipe, curiosité, initiative. • Capacité à convaincre, à travailler en mode projet et à s'adapter à différents interlocuteurs. • Adhésion aux valeurs de Movework : passion, innovation, simplicité, proximité, confiance. Conditions du poste • Localisation : Paris 9e (Espace Cadet) – déplacements ponctuels à Montpellier et en France selon les rendez-vous. • Rémunération : Fixe de 38.000€ à 45.000 € brut annuel en fonction du profil et de l'expérience + variable déplafonné • Statut Cadre Pourquoi rejoindre MoveWORK ? Vous vous reconnaissez dans ce profil et souhaitez rejoindre une équipe dynamique, humaine, dans laquelle chaque membre a un rôle clé à jouer, peut prendre des initiatives et être force de proposition pour contribuer au développement de l'activité et à la réussite collective ? Envoyez-nous votre candidature !