POSTE : Responsable des Ventes H/F DESCRIPTION : Afin de renforcer nos équipes commerciales, nous recherchons un Responsable des ventes pour piloter la mise en oeuvre de notre stratégie commerciale et manager une équipe de Technico-commerciaux. Vous serez responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs pour la région concernée et serez un acteur clé dans le développement commercial de notre entreprise. Vos Missions En rejoignant RAJA, vos missions seront les suivantes : - Mettre en oeuvre et déployer la politique commerciale définie par la direction. - Identifier les opportunités de développement commercial et d'expansion. - Accompagner les Technico-commerciaux dans la gestion des négociations stratégiques et la fidélisation des portefeuilles clients. - Définir des objectifs clairs pour l'équipe et assurer leur atteinte (quantitatifs et qualitatifs). - Analyser les performances commerciales de l'équipe, mettre en place des actions correctives et des plans d'actions individuels et collectifs. - Assurer un suivi rigoureux des résultats, réaliser des reportings réguliers. - Participer aux projets transverses (projets informatiques commerciaux, etc.) et assurer une veille concurrentielle active. - Manager une équipe de Technico-commerciaux, en animant, challengeant et accompagnant chaque membre dans la réalisation de ses objectifs. - Assurer le développement des compétences et le suivi des formations. - Participer au processus de recrutement des Technico-commerciaux et contribuer à leur parcours d'intégration. PROFIL : Vos qualifications et atouts : - Expérience réussie dans un poste similaire (minimum 5 ans), avec une expertise en management d'équipe commerciale. - Excellente connaissance des techniques de négociation et de développement commercial. - Capacités d'analyse et de gestion des performances commerciales. - Leadership naturel et capacité à motiver et fédérer une équipe. - Sens de l'organisation et gestion des priorités. Convaincu que vous êtes la bonne personne pour ce poste ? Ne tardez plus, postulez au plus vite à cette annonce ! Ce que nous offrons : Des opportunités de développement professionnel et de formation continue.Un accord Télétravail avec la possibilité de télétravailler ( selon la direction)Primes de participation et intéressement sous conditions d'anciennetéMutuelle (prise en à charge à 83% par RAJA) / prévoyancePrime de transport de 300€/an OU remboursement du Passe Navigo à hauteur de 50 %/mois.Tickets restaurant de 11,50€ (60% employeur / 40% salarié) / Restaurants inter-entreprises ou cantine avec traiteur sur place.Tickets restaurant de 11,50€ (60% employeur / 40% salarié) / Restaurants inter-entreprises ou une cantine équipée avec un traiteurChèque CESU 300 €/an (jusqu'à fin décembre 2025)Programme RAJASport (30€/an), esthéticienne, coiffeur, osthéopatheProgramme RAJApeople : MicroDon, participation aux événements solidairesAutres : CSE, Chèques vacances, chèques rentrée scolaire, chèques cadeaux, Avantages sur les produits, CrècheEvents : De nombreuses fêtes organisées tout le long de l'année (fête de Noel, fête de l'été, galette des rois, semaine du développement durable)