Descriptif du poste: Missions principales Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous pilotez l’activité commerciale sur plusieurs secteurs et assurez le management direct des équipes de vente (sédentaires, itinérants, comptoirs et libre-service). Vos responsabilités couvrent : * Déploiement de la stratégie commerciale : pilotage du plan de ventes, suivi des indicateurs, reporting, respect des procédures et des délais de règlement. * Animation commerciale & développement : organisation des actions commerciales B2B/B2C, lancement de nouvelles marques et gammes, ouverture de nouveaux canaux de distribution. * Développement et fidélisation client : prospection de nouveaux clients, gestion des adhésions aux réseaux, accompagnement et animation des clients existants. * Management d’équipe : encadrement, accompagnement et montée en compétences des collaborateurs, animation de la force de vente multi-sites. * Analyse marché & négociation : suivi de la concurrence, adaptation de l’offre, gestion des grands comptes et partenariats stratégiques. * Développement produits : pilotage du cycle de vie des gammes (outillages, équipements, pièces techniques), analyse du potentiel marché et accompagnement des lancements. * Support technique et SAV : accompagnement des clients sur l’usage des produits, suivi des litiges et expertise technique. Profil recherché * Formation supérieure (Bac+3 minimum). * Expérience confirmée  en management commercial (au moins 3 personnes, idéalement multi-sites). * Solide connaissance du secteur automobile (pièces détachées ou environnements proches). * Forte capacité d’analyse, d’organisation et de proposition. * Leadership affirmé, sens du résultat et goût du terrain. Profil recherché: Formation * Niveau Bac +3 (commerce ou gestion). Expérience * Plus de 10 ans d’expérience réussie dans un poste similaire, orienté commerce, gestion et développement. Compétences Clés Commerciales et stratégiques * Vente, négociation et prospection commerciale. * Définition des objectifs commerciaux et élaboration de stratégies adaptées. * Détection et analyse des besoins clients (études de marché, rendez-vous, retours terrain). * Analyse des appels d’offres et élaboration de réponses adaptées. * Rédaction de propositions commerciales en conformité avec les procédures. * Animation et développement de réseaux de contacts/partenaires. * Conduite de négociation jusqu’à la conclusion de la vente. Gestion budgétaire, financière et économique * Estimation des coûts de développement et de lancement. * Élaboration, optimisation et suivi budgétaire (contrôle des coûts, suivi des enveloppes). * Évaluation des prestataires (compétences, rapport qualité/prix). Réglementaire et contractuel * Connaissance des réglementations sectorielles. * Bases en droit du travail. * Gestion de litiges commerciaux. Veille et analyse * Veille technologique et concurrentielle. * Connaissance approfondie de son marché et de ses acteurs. Outils et logiciels * Maîtrise des outils bureautiques (Word, Excel, PowerPoint...). * Logiciels de gestion (CRM, ATS, gestion de planning, stocks, estimations). Expertise technique – secteur automobile * Parfaite maîtrise des pièces détachées automobiles. * Connaissance approfondie de la mécanique automobile. * Maîtrise de la gamme outillage et équipements. * Compétences techniques générales en environnement automobile.