POSTE : Démonstrateur Menuisier - Nord-Ouest H/F DESCRIPTION : Sous la responsabilité du Responsable des Ventes France et au sein d'une équipe commerciale itinérante composée de 5 personnes, votre double mission est d'animer le réseau de revendeurs / distributeurs et de visiter les clients utilisateurs finaux afin de présenter les produits et nouveautés (démarche de prescription) sur l'ensemble du secteur Nord-Ouest (16 départements de la Basse-Normandie, de la Bretagne et du Pays de la Loire : carte ci-dessous). Les utilisateurs finaux sont des distributeurs locaux, régionaux ou nationaux, des revendeurs indépendants ou encore des entreprises de menuiserie ou d'agencement intérieur en bois et de menuiserie (cuisine - salle de bain - dressing - véhicules de loisir). Dans ce cadre, vos missions sont les suivantes : Auprès des clients distributeurs : - Prendre en charge, fidéliser et développer un portefeuille de clients et de prospects de négoces de solutions techniques pour les menuisiers et agenceurs d'ameublement ; - Définir et identifier les distributeurs spécialisés et référencer toute la gamme d'équipements et de consommables ; - Former les Vendeurs (des négoces) à la vente et à la démonstration des produits ; - Accompagner les Vendeurs chez les prospects et clients utilisateurs ; - Animer votre réseau de négoces par des opérations commerciales : démonstrations, promotions, challenges ; - Garantir les performances commerciales des clients distributeurs et élever les parts de marché, les niveaux de prix et de marges. Auprès des clients utilisateurs : - Mettre en place une prospection active et une présence régulière chez les clients cibles de votre secteur (menuisiers, agenceurs) et proposer les solutions techniques adaptées à leurs besoins ; - Réaliser des essais d'assemblage et des démonstrations des solutions techniques dans les ateliers des clients finaux ; - Créer des partenariats sur le long terme en vous impliquant auprès des clients utilisateurs et de vos partenaires de négoce ; - Identifier les projets d'investissements des utilisateurs et se positionner avec le distributeur partenaire ; - Assurer la fidélité et la satisfaction des clients utilisateurs. Auprès des centres de formation : - Valoriser nos solutions techniques auprès des futures générations de professionnels. Auprès de votre Direction : - Organiser et optimiser votre planning de visites commerciales et techniques chez les prospects et clients et réalisez les rapports de ces rendez-vous via la CRM interne de l'entreprise ; - Effectuez un reporting régulier de votre activité auprès du Responsable des Ventes France. LES ÉLÉMENTS DU CONTRAT DE TRAVAIL - Poste en CDI à temps plein - statut Cadre au forfait 214 jours. - La rémunération sera négociée selon l'expérience et le profil global du/de la candidat(e) et sera composée d'une partie fixe sur 12 mois + 13ème mois + primes sur objectifs pouvant atteindre 2 mois de salaire + véhicule de fonction + remboursement aux frais réels et carte essence. - Le poste est à pourvoir en télétravail avec une localisation centrale idéalement (53 ou 72). - Le poste nécessite des déplacements et des découchés réguliers à hauteur de 1 à 3 nuitées par semaine. PROFIL : Pour réussir sur ce poste, quelles compétences seront attendues ? - Une formation professionnelle dans les métiers du bois (menuisier - ébéniste - agenceur) ; - Une expérience commerciale B2B terrain, de la relation et de la négociation clients acquise idéalement dans les métiers de la menuiserie, du travail du bois ou du second oeuvre ; - Une expérience de la relation avec des clients menuiseries, agenceurs, charpentiers ; - Des connaissances dans la fidélisation et le développement d'un réseau de clients dans le négoce ; - Une appétence pour les métiers techniques et manuels (être à l'aise lors des démonstrations clients finaux). Quelles sont les qualités qui seront appréciées et qui feront la différence ? - Votre engagement ; - Votre goût du challenge ; - Votre appétence commerciale ; - Votre proactivité ; - Votre persévérance ; - Votre sens de la négociation ; - Votre capacité d'organisation. L'indispensable vraiment indispensable Une formation ou une expérience commerciale dans le domaine du bois ou connexe.