Description du poste : Dans le cadre du développement de son activité, nous recherchons pour notre client, spécialisé dans le secteur de la collecte et de la valorisation des déchets, un commercial B to B en CDI (H/F). Vos cibles: les industriels de la grande distribution, les artisans, les garages et ls collectivités. Vos missions: - prospecter de nouveaux clients et développer les volumes collectés - établir les devis avec le service client, présenter les offres commerciales et expliquer la proposition technique et tarifaire jusqu'à la vente des prestations - identifier les contraintes de stockage et de circulation du site client. Proposer des solutions adaptées et rentable - communiquer et coordonner les mises en place des nouveaux contrats avec le service achats et logistique - apprendre et bien maitriser le cahier des charges des matières à collecter, former le personnel des clients sur leurs sites. Suivre l'évolution des réceptions de déchets des clients (quantités) et gérer les non conformités (qualités) - faire des visites de suivi clients (depuis la première visite, pendant et après la mise en place de contrats) afin de vous assurer de la satisfaction client dans la durée Votre organisation: Vous disposez d'un véhicule de service 3.5 jours en visite prospects/ clients, 1.5 jours à Châteaubriant (Vous êtes idéalement domicilié(e) entre Nantes Est et Châteaubriant ) 85% prospection, 15% visite clients Horaires: 8h30-18h chez les clients ou en entreprise Description du profil : Vous disposez d'une expérience de 5 à 10 ans en prospection commerciale terrain en B to B en local, en industrie ou en prestations de service pour l'industrie, le transport ou la distribution. Vous maitrisez parfaitement la démarche commerciale, la découverte et la conquête de nouveaux clients. Vous savez faire preuve d'apprentissage et d'adaptabilité (spécificités des matières, clients, méthodes de collecte, contenants...) Votre capacité d'organisation vous permettra d'effectuer le suivi client avec une aisance en communication et en relation client. Rejoignez une entreprise dynamique et en pleine croissance, où vos compétences commerciales seront valorisées et où vous pourrez contribuer activement au développement de l'activité.