Je recrute pour l'un de mes clients, une société digitale en pleine croissance, un(e) Account Executive pour rejoindre son équipe commerciale basée à Lyon. Il s'agit d'une société technologique internationale, spécialisée dans le développement de solutions innovantes destinées à rendre les processus RH plus efficaces. Son ambition : faciliter la partie RH en s'appuyant sur des outils digitaux modernes, l'automatisation et l'intelligence artificielle. Avec de nombreux collaborateurs répartis en Europe, l'entreprise connaît une forte croissance et s'appuie sur des valeurs fortes : innovation, inclusion et accompagnement. Le rôle d'un Account Executive Détecter de nouvelles opportunités : repérer les entreprises à fort potentiel, engager la discussion et comprendre leurs enjeux stratégiques.Conseiller et accompagner vos interlocuteurs : analyser leurs problématiques et leur proposer des solutions concrètes, personnalisées et à forte valeur ajoutée.Développer des relations solides et durables avec vos contacts, en construisant un climat de confiance qui favorise le partenariat à long terme.Gérer les discussions commerciales de bout en bout : de la première prise de contact à la signature, en passant par les présentations, les démonstrations et les négociations.Suivre l'activité de manière structurée : consigner vos échanges dans le CRM, partager vos avancées avec l'équipe et veiller à la qualité de vos prévisions.Collaborer avec les autres pôles de l'entreprise (marketing, produit, support client) afin d'optimiser l'expérience proposée et de participer à l'évolution de l'offre.Contribuer activement à la dynamique collective : proposer de nouvelles idées, challenger les pratiques existantes et participer aux projets de développement.Profil recherché Expérience de 2 à 5 ans en vente B2B avec un goût affirmé pour le développement de comptes.Capacité à piloter vos actions avec méthode, tout en restant flexible et orienté résultats.Sens aigu de la relation client : vous savez écouter, comprendre et convaincre.À l'aise dans un univers digital et avec les outils CRM.Enthousiaste, persévérant et motivé par la croissance d'une entreprise en expansion.