POSTE : Responsable Développement Solutions et Produits H/F DESCRIPTION : Chez ABB, nous sommes déterminés à relever les défis mondiaux. Nos valeurs fondamentales : bienveillance, courage, curiosité et collaboration - associées à une attention particulière à la diversité, à l'inclusion et à l'égalité des chances - sont des moteurs clés dans notre objectif de donner à chacun les moyens de créer des solutions durables. En tant que Responsable développement solutions et produits, vous jouerez un rôle clé dans le développement et la mise en oeuvre de solutions innovantes et le développement de portefeuille client, de produits et d'applications logicielles en soutien à notre équipe de vente. Sous la supervision du Responsable commercial & marketing Service en France, vous contribuerez activement au développement de nos services et au lancement de nouveaux produits, visant à accroître notre part de marché. Vos missions : - Développer et mettre en oeuvre des solutions, des ensembles de produits et des applications logicielles en collaboration avec les équipes de vente, en veillant à ce qu'elles répondent aux besoins spécifiques des clients. - Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales grâce à des actions de prospection et de réseautage proactives, en collaboration avec le chef de produits et les équipes Marcom dans le cadre de campagnes ciblées. - Travailler en étroite collaboration avec les clients, les équipes de vente et les autres parties prenantes pour recueillir et documenter les exigences détaillées des produits. - Aider à la préparation de propositions de vente et à la négociation de contrats pour obtenir de nouvelles affaires. - Coordonner les démonstrations et les présentations de produits afin de mettre en évidence la valeur et les avantages des solutions d'ABB. - Assister le responsable des ventes d'applications dans l'élaboration de prévisions de ventes précises, de rapports d'activité et d'autres analyses pertinentes liées aux performances commerciales, conformément au plan annuel, tout en veillant au respect des budgets associés. - Véhicule de fonction - Participation - home office partiel - Remboursement frais transport en commun à 100% PROFIL : Vous êtes titulaire d'un diplôme Bac +3 minimum en technique, commerce ou équivalent, et vous maîtrisez l'anglais. Vous possédez d'excellentes compétences en communication, tant à l'oral qu'à l'écrit, et une connaissance des produits Medium Voltage serait un plus. Vous êtes curieux, résilient, ouvert aux nouvelles idées, et vous avez un goût prononcé pour le travail en équipe, la créativité, la prise de décisions et l'autonomie dans votre domaine d'activité.