POSTE : Business Developer H/F DESCRIPTION : Pour optimiser la performance commerciale de votre périmètre d'intervention, en tant que Business developer chantiers, vous animez l'équipe en place (3 personnes). Vous participez à l'élaboration de la stratégie commerciale et à la mise en oeuvre des actions opérationnelles et logistiques. Intermédiaire entre la direction et la force de vente, vous veillez au respect du plan d'action commercial défini et à la réalisation des objectifs. Rattaché(e) au directeur opérationnel, vos missions seront les suivantes : Définition et suivi du plan d'action commercial - Analyser et suivre les données clients et de la veille sectorielle, concurrentielle et prospective - Définir le plan d'action commercial de votre périmètre (objectifs généraux, cibles, argumentaires, actions commerciales), les attributions d'activités (marché, clients, zone), les objectifs, les indicateurs de performance opérationnelle (KPI), les actions opérationnelles prioritaires, le budget prévisionnel. Pilotage de l'équipe commerciale sédentaire - Dynamiser au quotidien l'équipe - Piloter les activités des commerciaux selon leurs objectifs respectifs - Animer les réunions commerciales d'équipe, conduire des entretiens individuels de suivi de performance. Développement et fidélisation d'un portefeuille de clients existants - Faire de l'élevage en fidélisant un portefeuille de grands comptes : assurer les visites, négocier les contrats, proposer l'ensemble des services disponible et concevoir des offres sur-mesure, les prix, les remises. - Entretenir un réseau d'affaires au travers de contacts locaux pour renforcer le positionnement de l'entreprise et sa réputation. Gestion commerciale, logistique et administrative - Optimiser l'organisation commerciale, les processus de vente, les moyens nécessaires à la réalisation des activités. . Travail en étroite collaboration avec la direction logistique pour optimiser les performances de l'entreprise. - Renseigner les tableaux de bord et proposer des améliorations des outils de suivi, - Gérer les ressources humaines de son équipe : recruter et coacher la force de vente, renforcer sa motivation avec des challenges et ses compétences avec des formations, Missions éventuelles - Participer à la définition de la stratégie marketing. - Assurer ou encadrer des activités technico-commerciales, en avant-vente ou après-vente. Poste à pourvoir en CDI. Rémunération annuelle brute comprise entre 48 et 60 K€ en fonction de l'expérience. Un système de commissionnement sera défini après la validation de la période d'essai. Des déplacements occasionnels sont à prévoir PROFIL : - Formation de niveau Bac +3/5 dans les domaines de vente, négociation commerciale, management commercial - Une expérience de cinq ans minimum dans la vente, la négociation et l'encadrement est généralement requise. - Maîtrise des techniques de vente et négociation et des techniques de management d'équipe - Connaissances de logiciels de CRM et maîtrise des outils bureautiques - Autonomie, Aisance relationnelle, Capacité d'adaptation, Force de proposition et de conviction, Ténacité, Goût pour les chiffres - Facilité à travailler sous la pression du résultat La connaissance de l'environnement "chantier" sera très appréciée : Foires - salons, Concerts - festivals, Evènements sportifs etc. Ref : grga5rfn57