POSTE : Commercial Sédentaire B To B - Bourgogne H/F DESCRIPTION : Rattaché à la responsable des commerciaux sédentaires secteur Bourgogne, vous serez basé soit à Chevigny-Saint-Sauveur (21). Vous rejoindrez une équipe de 6 collaborateurs. Vous ferez vivre au quotidien la relation avec vos clients professionnels, commerçants revendeurs FDJ (portefeuille d'environ 100 partenaires commerçants). Vous animez la gestion globale de leurs besoins, à distance. Vous intervenez dans une démarche opérationnelle visant à la satisfaction client avant tout. Vous initiez une démarche dynamique et proactive en prenant l'initiative du contact avec vos clients, notamment dans le contexte de la présentation des nouveautés et des offres saisonnières. Vous analysez votre portefeuille, en identifiez les opportunités et les menaces. Vous animez vos partenaires commerçants, afin de les engager sur l'atteinte de leurs objectifs de ventes. Vous les accompagnez dans le déploiement et la réalisation du plan d'action commercial, en étroite collaboration avec votre binôme commercial terrain. Rémunération : Fixe selon profil et expérience (selon profil et expérience : 30K€ bruts et plus) + variable (4250 € /an) + Intéressement et participation (18/20 % salaire fixe annuel) - Tickets restaurant, mutuelle-prévoyance, prime vacances. Télétravail : 2 jours par semaine, après période d'essai. Contrat CDI PROFIL : Issu(e) d'une formation Bac +2 commerciale (type BTS MUC / IUT), vous bénéficiez d'une expérience commerciale aboutie d'au moins 3-4 années auprès d'une clientèle professionnelle, idéalement de type commerçants/CHR. Vous maîtrisez la vente par téléphone, notamment les appels sortants (suivi et prospection). Votre aisance relationnelle, votre curiosité et votre sens de l'écoute vous permettent d'établir rapidement des relations de confiance et de proximité avec vos clients. Vous savez engager vos clients et prospects grâce à votre force de proposition. Autonome et proactif, vous aimez le travail en équipe. La connaissance d'un CRM et la maîtrise du Pack Office, notamment Excel sont indispensables.